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销售面议

发布人:高邦猎头     发布时间:2022-11-21
公司名称:某IT公司
工作地点:北上广深
工作职责:
1. 从事IT软件方面销售工作,综合考虑客户的实际情况和发展方向、匹配公司产品为客户提供组合型的解决方案;
2. 根据公司确立的市场销售指标,负责自己管辖范围内的客户销售工作;
3. 负责全国各区域的银行、保险、证券的金融科技方面的销售推广与业务洽谈,根据公司战略方向拟定销售策略;
4. 积极开发新客户,建立客户拜访报告档案,维护和发展客户关系,并与之建立牢固的联系;
5. 对所辖区域金融行业进行分析,作出有关的市场分析建议和报告,把握业内最新动态,确保区域市场销售目标的实现;
6. 对于潜在客户的开发、挖掘、跟踪及后期合同的签订、根踪、回款跟踪等;
7. 及时向领导汇报工作,完成领导交代的其他任务。
任职要求:
1、 大专及以上学历,6年及以上软件销售从业经验;年龄35-41
2、 具备良好的沟通能力,有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
3、 熟练地进行产品讲解、客户分析及投标前业务交流,成本测算等有关工作内容;
4、 具有金融方面客户资源(信息、科技处、软开部为主,人脉级别在处长或以上级别);
5、 银行侧:有六大行(工行、建行等)、股份制商业银行(招行、浦发等)以及城商行(北京银行、上海银行等)大型银行资源;
6、 保险侧:有太保等龙头保险公司资源;
7、 泛金融侧:有蚂蚁金服等泛金融企业资源;
8、 热爱软件行业,熟悉软件产品销售、解决方案服务等销售流程; 
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