岗位职责： 

1.负责根据公司整体战略，制定物流服务(如仓储、运输、跨境物流、供应链解决方案等)的销售目标及中长期发展规划，分析市场趋势，调整销售策略以适应行业变化； 

2.负责将年度销售目标分解至区域、团队及个人，并监督执行进度，建立销售预测模型，定期评估目标达成率，优化资源分配； 

3.负责明确项目背景，进行可行性分析确保项目可落地；客户需求分析及识别；项目方案的规划及落地跟踪； 

4.负责与交付中心、职能部门协作，确保客户需求(如时效性、成本优化、数字化服务等)高效落地，推动销售与市场、产品部门的联动，优化服务方案； 

5负责主导重点客户(如制造业企业、电商平台、外贸公司等)的谈判与合同签订，建立长期合作关系，定期拜访客户，分析其物流痛点(如仓储成本高、配送效率低等),提供定制化解决方案； 

6.负责开拓新市场(如区域市场、细分行业或海外市场),挖掘潜在客户，参与行业展会、论坛，提升公司品牌影响力； 

7.负责审核销售合同条款，确保合规性(如服务范围、违约责任、数据安全等),制定灵活的价格策略(如阶梯报价、季节性折扣),平衡利润与竞争力； 

任职资格：

1、具备10年以上大型汽车行业、物流行业或制造业从业经历； 

2、具有相关领域5年以上中高层管理工作经验；

3、大学本科及以上学历； 

4、具备3个以上物流行业大型项目市场开拓成功经验者优先。