岗位职责： 

1. 建立、培训和领导云计算商务团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，以高效完成销售任务。 

2. 根据市场分析和公司目标，制定切实可行的销售策略和计划，包括市场定位、目标客户群、销售目标等。 

3. 主动识别和开发新的商机，通过直接销售或合作伙伴渠道，增加市场份额。 

4. 建立和维护与关键客户的长期合作关系，理解客户需求，提供定制化的云计算解决方案。 

5. 持续监控云计算市场和竞争对手动态，调整销售策略以应对市场变化。 

6. 确保团队达成或超越设定的销售目标，通过有效的资源分配和管理，优化销售流程。 

7. 与产品、市场、技术支持等部门紧密合作，确保销售策略的有效实施和客户满意度。 

任职资格 

1. 本科及以上学历，计算机科学、市场营销、商业管理或相关领域。 

2. 至少10年以上的技术产品相关销售经验，其中至少3年在销售管理或团队领导职位。 

3. 对云计算、SaaS、PaaS和IaaS等服务有深入理解，熟悉云计算市场趋势和技术发展。 

4. 具备强大的团队建设和领导能力，能够激励团队成员，达成团队目标。 

5. 优秀的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的客户和内部团队有效沟通。 

6. 在面对挑战和压力时，能够快速找到解决方案，保持团队的高效运作。 

7. 具备强烈的责任心和自我驱动力，能够在快速变化的环境中独立工作。 

8. 持有AWS或GCP Professional Architect认证。