每家猎头公司都有着庞大的人才数据库，猎头顾问就要根据企业的这些需求去在人才库里搜寻适合企业的人才。虽然人才库的数量很多，但是很多猎头公司共享人才，因此这就考验猎头在人才心中的影响力和说服力。猎头公司在寻找人才时运用这3大影响力原则容易拉拢人才。

1.喜欢原则

猎头在于人才沟通中能让他们觉得你喜欢他们时，他们会更愿意接受你的要求，因为在内心深处，我们相信朋友对朋友做得对。另外，猎头越学会喜欢潜在客户，就越想做对他们最有利的事情，它创造了一个良性循环。

2.互惠原则

当你在建立一段关系时，如果猎头做了一些帮助人才的事情，他们也会觉得做了一些事情来帮助你。然后，当你需要帮助时，你可以联系你认识的能帮助你的人。此外，大多数人会愿意帮助你，因为你从一开始就为他们做了有益的事情。

3.稀缺原则

目前，国内猎头队伍越来越庞大，同一位人才可能手上有3-4位猎头的联系方式，而要在同行竞争者说明人才入自己的行列就要让人才感觉到你的稀缺性，能给予他们在职业道路的帮助，或者能讲解自己对行业的见识。

总之，在跟人才沟通中要让他们觉得你一个很不错很专业的猎手，同时懂得运用3大影响力原则来说话人才。除了为企业做这些服务之外，还需要做好对人才的及时跟踪。