职责描述： 

1、挖掘潜在目标市场，结合公司年度业绩目标，制定年度客户经营策略以及相应的实施计划；

2、整合集团资源，实现与客户多维度交流与合作，提升客户粘性； 

3、针对总量不足以及转化率偏低的区域，协同区域制定改善措施，提升商机总量与转化率；

4、制定标前引导与客户攻关策略，定制化项目解决方案，提高客户收益；

5、负责集团级框架合同的谈判，签约以及执行。

6、针对客户总部疑难款项，制定有效的回款方案，保证年度回款目标的完成。 

任职要求： 

1、熟悉风电行业政策，具有良好的产品知识体系，熟练掌握风电行业机组产品以及风机优化、技改、智能运维、集控软件等后服务产品基础知识，并能在实际营销活动中予以策划实施。 

2、具有较好的业务知识体系，熟悉招投标法规、合同法法律法规知识。 

3、具有良好的客户导向，善于沟通表达，能很好的协调内外部资源； 

4、具备较强的市场分析能力，能从客户、市场、竞争、产品等多维度进行分析，制定客户策略、市场策略等。 

5、具有较强的市场营销及产品推广能力，掌握市场分析、客户分析，熟悉营销方案策划和实操技能。