猎头行业，猎头们的做单成功与自己的工资挂钩。很多猎头顾问会疑惑明明自己手上的资源那么多可以给企业推荐适合的人才，可是做单的效果却不理想，导致自己做猎头那么久佣金却连猎头新人都不如，还如何成为专业猎头？在IT猎头看来，究其原因是他们在做单的过程中并不走心。
候选人进入面试后，无跟进
候选人被企业邀约面试后，某些猎头顾问会觉得只要安排好企业和候选人的面试时间、地点等问题后，就可以让候选人和企业自己沟通了。然而却不曾想到的是企业面试候选人是双方的第一次交锋，即使面试很顺利，也会有很多需要猎头去协调沟通的事项，所以这就更需要猎头及时跟踪面试结果，并对双方的反馈进行沟通、说明，推进做单进程。
候选人签了offer后，无跟进
猎头顾问推荐的候选人，多数并不缺少转职机会，许多稀缺人才甚至会同时收到几个offer。如果猎头认为签了offer候选人就“跑不了”了，不再继续跟进的话，候选人很可能在这个节骨眼选择其他更主动联系、更在乎他感受的公司。所以，即使在候选人签了offer后也不能认为这一单就成了，继续对候选人的转职意向和各方面需求进行跟踪确认，才能保证人才顺利入职到岗。
候选人入职后，无跟进
每个人融入到新的工作团队都需要适应和调整，同时也需要其他人的帮助。有些猎头在候选人入职后就甩手不管了，出现了问题也无人协调。如果候选人无法适应新的工作环境和团队，很可能会离职，无法过保证期，而专业猎头应给予充分的支持，主动帮助协调，出现了问题要及时解决，给予候选人人情关怀。
猎头顾问在做单时的每个行为都可能直接影响做单结果，当做单不成功时不妨回顾一下与候选人沟通的过程中哪些行为做的不妥，本IT猎头只是列举这常见的3点供大家参考，希望你们能尽快踏入专业猎头队伍中。
