2018年7月25日，高邦猎头公司总经理Jack廖志芳为全国各分公司高级顾问以上级别的员工，进行了一场主题为《十个猎头顾问需要反省的问题之一：没客户是因为你不专业》的内部培训。

      Jack从猎头行业的服务行业本质出发，引申到服务行业吸引客户主要靠的是品牌，而猎头公司的品牌，除了大家都认同的知名度这个指标外，更重要的是美誉度。知名度的提高，可以通过搜索引擎例如百度推广等的使用来快速提高，但是美誉度的提升，只能通过猎头公司自己的交付能力来获得。只有切实提升交付能力，才能赢得客户的认可，没有交付能力，是很难吸引到客户的。

     而交付能力的提升，则非常依赖于猎头顾问的人才搜寻的专业能力--寻访能力。很多猎头顾问、合伙人业绩不好的时候，会以“没有客户、缺少靠谱的好客户”为理由，来给自己总结失败的原因，并且努力去BD客户，不断开发新的客户。表面上看，这个方法也对，毕竟客户多了才有的选择、才能筛选出其中优质的客户，进而实现交付。但是，大多数猎头顾问甚至合伙人可能都忽视了一点：优质的客户、大客户，很重视猎头的专业性，如果你自己缺乏专业能力，即便这些客户被你BD到了，甚至签了合同，你也是没办法从中赚到钱的。

     而专业能力的提升，必须依赖于长时间的积累。与其努力bd新客户，不如发力提升自己的专注领域的寻访能力。找到自己专注的行业、子行业甚至某一些岗位，深挖下去，把这个人才群体真正弄清楚、熟悉、精通，这样，再去BD客户，就容易很多，BD下来的客户，也更加容易交付成功。

     本次培训，高邦猎头公司全国30多个城市的高级顾问以上级别全员参与，会后，部分顾问发表了自己的感受，表示后续会持续提升自己的专业能力，进而提高优质客户的获取能力。