高邦猎头公司分析：靠谱客户的几个特点
2018年7月27日，高邦猎头公司举行了一场主题为《什么样的客户是猎头的好客户？》的研讨会，会上，客户开发组、寻访团队的代表共30多人，每个人都积极参与，从自己的经验和教训出发，发表了自己的观点，经过梳理、总结，得出了靠谱客户的几个明显的特征：
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靠谱客户 |
不靠谱客户 |
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1 |
主动找猎头 |
猎头主动BD，客户爱理不理 |
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2 |
支付预付款 |
不愿意给预付款 |
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3 |
猎头费率高 |
对费率敏感，一昧压低费率 |
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4 |
薪酬高 福利待遇好 |
薪酬没有市场竞争力、 号称找愿意接受低薪的创业型人才 |
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5 |
刚需，雪中送炭型， 没有人就开展不了工作 |
对职位可有可无，锦上添花型 “有优秀的可以看看” |
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6 |
老板/股东/高管亲自、主动找猎头 |
所有猎头沟通基本交给招聘专员， 业务部门不愿意对接猎头 |
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7 |
独家委托，或只签少量猎头 或有选择地放职位 |
签约大量猎头公司、跟猎头中介平台如猎上网合作 |
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8 |
坚持或接受签订合同后才合作 |
坚持先推人，成功后才签合同 |
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9 |
替代岗位，原有业务扩张规模新增岗位 |
创新业务，老板的新想法，想尝试跨界或转型， 只是想借招聘名义找人聊聊摸底
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初创公司，缺钱的企业，甚至还没注册的公司 |
行业头部企业 |
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11 |
客户主动催猎头给人 每天催！白天催！晚上催！ |
没反馈、没反馈、永远没反馈！ 感觉做了个假职位！ |
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12 |
客户非工作时间联系猎头 |
工作时间电话不接、邮件不回，找hr比找候选人还难。 |
以上是典型的靠谱客户和典型的不靠谱客户的区别，实际当中，只符合其中一点的不一定就真的是靠谱/不靠谱客户，大家还要仔细鉴别，同时具备几条的话，确定的概率才高。
而且，需要特别强调的是，不靠谱客户可能只是对你不靠谱，对别的竞争对手却是靠谱的，不靠谱客户是通过我们的努力转变成靠谱客户的。目前不靠谱的客户，也可能突然有靠谱的职位，例如股东变更之后、大力注资后等。
最后，靠谱客户也有时候会有不靠谱职位，大家同样要小心鉴别。
