猎头公司为了能够得到发展与扩张，需要猎头BD新的客户。然而BD新客户对于猎头来说，里面隐藏无数的不可定性因素，非常考验猎头的实力。危机是考验企业的组织发展和企业管理的一个很好的机会，专业猎头就是从危机这次机会中寻找那些优秀企业，达成合作关系。

一、控制风险

企业管理者在碰到危机的时候，做的第一件事情是控制风险，快速反应、快速评估，做一些短期有效的应对措施，保证有足够的现金流，活下去。

二、寻找机会

从公司的长远发展做出思考，分析这次危机到底对公司的基本面、用户需求产生了什么影响；分析用户需求行为模式的变化，看这背后是否蕴藏着抢夺市场的机会，把危机变成机会；分析自己的产品和服务的商业模式，能否够跟上这种变化，甚至是抓住这次机会，将你现有的商业模式做范式变化的升级。

三、检验和复盘组织能力

面对这样一次危机，组织能力的释放程度跟企业领导者长期的组织能力的建设是有关系的。一个好的公司，组织能力强，既要有自上而下的推动力，也要有自下而上的反应能力。同时作为领导者应该具备一种自我反省的意识，内部讨论、总结，也借这个机会好好观察你的核心高管，谁能在这样一次危机里更加积极主动地应对，能够表现出非常好的反应速度和能力？谁值得重点培养？

总之，专业猎头BD客户是否为合作对象，会从企业领导者应对危机的三个表现来考核：控制风险；寻找机会；观察和复盘内部组织能力。成为猎头公司的客户后，专业猎头接着就会做好服务工作。