另一种是“预付定金+成功付费”模式，企业先支付少量定金（通常为服务费的30%-50%），用于猎头启动人才寻访工作，候选人成功入职后，再支付剩余费用。这种模式多适用于稀缺岗位、高端管理岗，保障猎头前期投入的人力成本，避免企业中途取消合作。此外，少数长期合作客户会签订年度框架协议，支付固定年费，享受全年优先寻访、多岗位优惠等服务。
值得注意的是，猎头公司不向候选人收取任何费用，其盈利完全来源于企业，这也是行业基本准则，避免因向候选人收费影响推荐的客观性。盈利关键在于提升交付效率、积累优质人才资源，通过高效匹配降低自身成本，实现长期盈利。
猎头公司与企业的合作，整体分为4个核心步骤，流程规范且闭环。第一步是需求对接，企业告知猎头核心岗位的职责、任职要求、薪酬范围及招聘周期，猎头深入沟通企业战略、企业文化，梳理出精准的人才画像，明确合作细节、服务费标准及双方权责，签订正式合作合同。
第二步是人才寻访与筛选，猎头依托自身人才数据库、行业人脉，聚焦在职优质候选人，开展寻访工作，通过面谈、初步背调，筛选出3-5名适配候选人，出具详细评估报告，供企业参考。第三步是面试与沟通，猎头协调双方时间，安排面试，全程跟进面试进展，传递双方反馈，协助化解薪酬、入职时间等分歧。
第四步是入职跟进，企业确定意向候选人后，猎头协助协商Offer、办理入职相关事宜，候选人入职后，猎头会跟进1-3个月试用期，了解其工作适配情况，若候选人因个人原因离职，猎头会免费补充推荐候选人，直至试用期通过。
综上，猎头公司靠中高端人才寻访服务费盈利，与企业的合作是“定制化服务+全程赋能”的模式，既帮助企业高效获取核心人才，也通过专业服务实现自身盈利，最终达成双方共赢。
