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作为一名优秀的猎头,如何做好转推荐经营人脉?

作为一名优秀的猎头顾问,我们需要多方面拓展人才渠道,其中做好转推荐人脉是作为一名资深顾问的必备技能。

1、不错过每个人才。不论对方是否考虑都要引导对方推荐朋友给自己,对方是一个圈子,圈子的人都合适,如有推荐成功极高。利用好每个电话、邮件、QQ、微信。电话里讲清楚职位后,加微信把需求发给对方,并再次拜托、请求对方帮忙。

2、拉长通话时间。通话至少5分钟以上。拉长通话时间,尽快和对方混熟,才能获取对方推荐。感受对方语气、语态,如遇对方要挂电话,立即提高音量,插入新的话题,输入刺激对方兴趣,防止挂断。

3、约定的个时间。对方答应推荐后,要约定个1-2天时间,到时给对方去电话,追要推荐人选,如果对方忘了或没有鼓励他继续帮忙,并约定下次时间。长期坚持下去他就会推荐。微信和电话交叉联系,1天一次,促进推荐,直到项目结束,否则不停的要。

4、推荐反馈。对方推荐的人才是否合适,客户的进展都要汇报给推荐人,让他参与到项目里,成为项目组成员,激发他的乐趣和好奇,并促使他不停的推荐多个人选,每个均反馈。不断持续拜托、不断感谢对方每一次沟通和帮助。

5、推荐出来的人才。被别人推荐出来的人才也要一样珍惜,同样引导他也做推荐。循环往复,建一棵人脉大树。

6、给予感谢激励。按照公司的费用标准告诉人才可以提供介绍感谢费,要真诚,恳切。

7、强力控制过程。要有足够的控制能力,始终控制转推荐过程,让对方按照自己的计划开展工作。

8、尽量约见。条件允许的情况下,要多做人间约见,可以邀请来公司或约个地点。

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