确定候选人前，猎头会先完成需求拆解，这是精准定位的前提。接到企业委托后，猎头不会盲目找候选人，而是先与企业深度沟通，明确岗位的核心要求——包括专业技能、工作经验、职级水平、软实力（沟通、管理），以及企业的薪酬预算、晋升空间、企业文化偏好，甚至隐性需求（如抗压能力、行业资源），最终梳理出清晰的人才画像，避免后续找错方向。
基于人才画像，猎头通过多渠道筛选、确定候选人，主要有三大核心渠道。一是自有人才库，成熟猎头公司都会积累大量行业优质人才，涵盖主动求职和被动求职（在职且不主动找工作）的精英，猎头会根据画像快速检索，匹配符合条件的候选人，这是最高效的渠道。
二是行业人脉挖掘，猎头本身深耕特定赛道，熟悉行业内的优质企业和核心岗位从业者，会通过同行、前雇主、行业会议、社群等渠道，获取潜在候选人信息，尤其是被动求职的精英，这类人才往往不活跃在招聘平台，却正是企业急需的核心人才。
三是公开渠道补充，比如专业招聘平台、行业论坛、LinkedIn等，筛选主动投递的优质简历，补充自有人才库未覆盖的候选人，同时核实候选人的基础信息（如工作履历、任职公司），初步判断是否符合画像，最终筛选出3-5名最适配的候选人，进入接洽环节。
接洽候选人的核心是“建立信任、传递价值”，全程分三步推进，兼顾专业度与保密性。第一步是初步触达，猎头会优先通过电话或私信联系候选人，避开工作高峰时段，开头先自报家门，说明来意（不透露委托企业名称，避免泄露招聘信息），简单核实候选人的当前任职状态、核心诉求，确认其有初步沟通意愿。
第二步是深度沟通，若候选人有意愿，猎头会安排详细沟通（电话或面谈），一方面深入了解候选人的过往工作成果、职业规划、薪资预期、跳槽诉求，核实其能力与人才画像的匹配度；另一方面，适度透露委托企业的优势（如行业地位、薪酬福利、发展空间），吸引候选人关注，同时解答候选人的疑问，建立信任。
第三步是确认意向、推进下一步，沟通后，猎头会明确候选人的合作意向，若候选人愿意进一步对接，会向其透露委托企业的具体信息，获得候选人授权后，将其简历优化后推荐给企业，同时同步双方的诉求，协调后续面试安排；若候选人无意向，会礼貌结束沟通，将其纳入人才库，后续持续维护。
综上，猎头确定并接洽候选人，是“精准定位-筛选匹配-专业触达-深度沟通”的闭环流程，核心不是“广撒网”，而是“精准匹配”，既为企业找到合适人才，也为候选人匹配优质平台，实现双向共赢。
