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十大猎头公司顾问单产超百万的猎头公司长什么样?

来源:高邦猎头       发布时间:2018-07-23

     十大猎头公司每年的营业收入几千万、猎头顾问人均业绩超过百万的猎头公司,一般来讲,他们的客户在各自行业处于头部位置的比较多,很多猎头顾问人均产值120万以上。比如一家深圳猎头公司,规模不大的猎头公司,算上老板自己,也就8个人而已,但是,2016年全年营业额在1200万以上!与这家猎头公司办公地点距离200米内的另一家猎头公司,公司人数也多不了多少,24个人,但全年的营业额超过3300万!

  为什么这些猎头公司的人均产值这么高呢?因为这类猎头公司,至少有几家常年合作的KA客户,这几家客户每年的猎头费支出一定是在1000万以上。除了这些KA客户以外,高产值猎头公司的其他的客户的猎头费年度预算也不低,至少都是200万以上的体量,可以这么说:他们没有垃圾客户。高单产的猎头公司,在选择客户的时候,一定是经过了严格的调查、评估和筛选流程的。

  相反,那些低单产的猎头公司,除了一些专门做营销推广起家的,其他那些知名度不高、行业头部、优质客户太少的,人均产值就会比较低。这类猎头公司,老板比较重视对员工追求电话数量和候选人的推荐量,基本不要求顾问出门见客户和候选人,甚者控制顾问外出见人。

     作为单产低的猎头公司,可以向前述高单产的公司学习什么呢?如何提高自己的单产呢?


1、通过营销手段,提高公司的知名度,通过努力提高美誉度,加强开发行业里面处于头部位置的客户。通过自媒体、新媒体来打造猎头公司的CEO、合伙人的个人品牌,用CEO、合伙人们的个人品牌来带动公司整体的品牌。同时,通过线上、线下互动、各类活动来增加用户的粘性、扩大自己的公司的影响力,来提高跟头部客户合作的概率。至少让客户听说过你,或者在行业内打听的时候能知道你。

2、让顾问挣到钱,尤其是让优秀的顾问挣到钱,留住他们,并且帮助他们成长为带领团队的头,特别是那些能够hold住头部客户的顾问。


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