十大猎头公司每年的营业收入几千万、猎头顾问人均业绩超过百万的猎头公司，一般来讲，他们的客户在各自行业处于头部位置的比较多，很多猎头顾问人均产值120万以上。比如一家深圳猎头公司，规模不大的猎头公司，算上老板自己，也就8个人而已，但是，2016年全年营业额在1200万以上！与这家猎头公司办公地点距离200米内的另一家猎头公司，公司人数也多不了多少，24个人，但全年的营业额超过3300万！

  为什么这些猎头公司的人均产值这么高呢？因为这类猎头公司，至少有几家常年合作的KA客户，这几家客户每年的猎头费支出一定是在1000万以上。除了这些KA客户以外，高产值猎头公司的其他的客户的猎头费年度预算也不低，至少都是200万以上的体量，可以这么说：他们没有垃圾客户。高单产的猎头公司，在选择客户的时候，一定是经过了严格的调查、评估和筛选流程的。

  相反，那些低单产的猎头公司，除了一些专门做营销推广起家的，其他那些知名度不高、行业头部、优质客户太少的，人均产值就会比较低。这类猎头公司，老板比较重视对员工追求电话数量和候选人的推荐量，基本不要求顾问出门见客户和候选人，甚者控制顾问外出见人。

     作为单产低的猎头公司，可以向前述高单产的公司学习什么呢？如何提高自己的单产呢？

1、通过营销手段，提高公司的知名度，通过努力提高美誉度，加强开发行业里面处于头部位置的客户。通过自媒体、新媒体来打造猎头公司的CEO、合伙人的个人品牌，用CEO、合伙人们的个人品牌来带动公司整体的品牌。同时，通过线上、线下互动、各类活动来增加用户的粘性、扩大自己的公司的影响力，来提高跟头部客户合作的概率。至少让客户听说过你，或者在行业内打听的时候能知道你。

2、让顾问挣到钱，尤其是让优秀的顾问挣到钱，留住他们，并且帮助他们成长为带领团队的头，特别是那些能够hold住头部客户的顾问。