接触过的猎头的人都会认为猎头就是电话销售人员，猎头行业跟销售行业没有什么区别。从事猎头的新人刚入行基础的工作就是打电话，工作一段时间后也是觉得自己是一位电话销售人员，没有人脉积攒，没有行业途径和渠道，只能靠cold call这种有效的联络方式。不可否认的是，猎头的确有销售成分，但是并不意味着猎头跟销售是相同的，盲做电话销售猎头并不能成为专业猎头。

猎头新人为了累积人脉，争分夺秒地打电话收集更多的简历，当然猎头新人修炼必经之路的主要工作是打电话，而且电话比重是应该占很大一部分的，但是一味把简历作为救命草，除了打电话而没有做其他相关的工作，这样猎头就是纯粹的电话销售猎头，容易被行业所抛弃。专业猎头会把销售与招聘结合，除了sale，还会不断充实专业知识打磨自己的品牌，修炼形成个人特色。另外还会向客户、候选人展示蕴藏的专业知识以及职业素养。

专业猎头收到客户的招聘需求时，会搞清楚他们为什么要招聘、招聘这个岗位是为了解决什么问题。很多时候，在与专业猎头沟通中，客户公司会发现，他们公司的问题并不是出在人身上，也不能通过引进人才来解决。或者客户招聘人才要求过高时，专业猎头会跟客户沟通，不会一味地满足客户的需求，解决客户急需人才的需求。

当专业猎头联系上一个候选人的时候，会对他的职业生涯提出自己的建议，帮助候选人完善简历。专业猎头与人才沟通中无形中已经开启工作如：性格测评、能力测评、竞争能力分析、优缺点分析、求职动机分析、离职原因分析、薪酬定位、岗位匹配、职业规划等等。另外，猎头顾问要学会分享一些有关猎头公司、企业、行业动态的相关信息帮助人才了解清楚形势，还会分享一些招聘信息，如果你打算有跳槽的意向可以供你参考。

最后，专业猎头会做好售后跟踪服务工作，不仅将优秀的人才介绍给公司，还需要确保这个人才能够尽快融入公司、为公司需要的岗位做出贡献，更重要的是确保人才能够在保证期内不会离职。常常的工作内容就是候选人入职后，询问入岗的情况，适应能力，面对哪些困难等，一一为他们解答。

总之，盲做电话销售猎头不仅吸引别人的关注，还会掉自己的身价，而成为当候选人有职业发展困扰，当客户有紧急职位需要支持，让他们第一个想起来的人，这才是最专业最地道的猎头。