在商场中有句老话说：“客户永远是对、客户是上帝”，实际上并不是所有客户都有必要去合作，按猎头行业来讲，前期接触阶段是不能保证每个客户都是有真实猎聘需求，是诚心诚意合作，那怎么猎头公司在和客户的初次交流中进行简单的筛选和评估呢?

一、客户是否真心与猎头公司合作
了解企业客户和几家猎头有合作，合作的成单率如何?如果有很多猎头同时在操作职位，但是没有一家猎头公司成单，就绝对不是猎头公司的原因，然后就是客户的诚信度，可以从成单后付款周期时间，有没有和其他猎头公司发生过争吵等方面来判断客户是不是真心愿意花钱买高端人才。

      二、企业对岗位的要求
关注企业招聘岗位是否同质化，目标业绩、途径、产品、构架等是否和顾问擅长领域相匹配，另外招聘岗位是否有操作可能性，是否将来有重点发展方向。

      三、企业对候选人的薪资待遇
这是非常关键的一点，一半企业客户与猎头公司合作前期都会期望过高，需要猎头顾问和企业客户磨合，但是如果客户非常坚持，可能会白忙一场，所以合作之前有必要了解客户给候选人的工资是否和市场现状匹配和客户要找的人在市场上是否存在。

      四、顾问是否合适操作此岗位
这一点很容易理解，就是公司内部猎头有没有适合做单的，假如公司本身重点业务行业是地产和金融，那么就算再优秀的广告行业客户也没有办法。

猎头公司与初次接洽的企业合作之前肯定有一个磨合期，在这期间双方互相了解才能顺利的完成合作。