猎头想要完成一个单子，需要面临诸多挑战。这些挑战用一句话来概括就是正确处理好候选人与客户间的关系，如果做不好很容易导致失败。

候选人和客户间的关系就像是相亲的一对男女，而猎头则是他们的中间人猎头的工作便是处理好双方的关系。虽然猎头在这方面是专业的，但难免会出现失误。

1.不清楚客户想要什么
       猎头的工作是为企业寻找合适的候选人，那么了解客户的需求是很重要的。话虽如此，猎头有时候也会在这方面出问题。导致问题出现的原因是不会或者缺乏与企业方的沟通。

有的小白在拿到JD后就开始按照要求寻找候选人，然而找到的往往不符合企业方的需求。因为JD上面的描述是很简单的，可能是一些比较大众化的东西。但对于不同的企业人才需求是不同的，那就需要猎头同企业HR联系，对职位有进一步的了解。

猎头本来就是与人沟通的职业，因此猎头不会害怕与他人联系，但联系要讲究技巧，猎头需要从HR那里获取企业职位的信息不能想到什么就去要什么，最好事先有个规划，把想要问的问题罗列出来。毕竟HR也是比较忙的职业，有时候HR烦猎头可能就是经常被“打扰”。但是猎头也不要因为怕HR烦就不联系，多沟通从HR那里获取有用信息，既是对自身负责，也是对企业负责。

2.不清楚候选人的关注点
      猎头想要完成一个单子除了了解客户需求，还要把握候选人的关注点。如果把客户比作一个男人，那么候选人就是和男方相亲的女人。一个女人要嫁给一个男的关注点有很多，有的看重男方本人，有的看重男方家里的房子、车子或者全部。不管看重哪方面，总有女方关注的部分，如果媒人在介绍男方条件的时候并没有把女人在意的部分表现出来，女方可能根本不会感兴趣，那么这场相亲也就失败了。媒人还想要钱？做梦去吧……

猎头的工作从来不是单方面的工作，不能关注了某一方而忽略另一方，而是要尊重彼此共同的利益，达成共识，只有这样才能完成猎头的推荐工作。