对猎头公司来说寻找潜在客户是非常重要的，其关键核心是能够确保业务量的饱满。有关统计资料表明：凡是客户自行上门来咨询的项目，成功率会比其他方法寻找到的项目成功率高30%以上，这是因为客户在寻找猎头公司时就已经做好了心理准备，是诚心诚意的，当然，客户找上门只能取决于猎头公司的知名度了。 

一般情况下，猎头公司寻找潜在客户的方法从低级到高级有如下几种。
    
      一是直递广告。即猎头公司自行印刷各种宣传单片广为散布，通常情况下具有“广种薄收”的味道，常常是“一送一大把，效果却不怎么样”，这种属于比较低层次的市场营销手段，但是相对而言成本比较低廉，手续也比较简单。现在更为“节俭”的方式就是发传真或用email，则比邮寄更为快捷简便了。
    
      二是媒介广告。在电视、广播、报纸、杂志甚至户外媒体宣传企业形象是要花比较大的代价的，因此通常只有行业中的龙头老大才有可能这么做。当然这种宣传攻势强大而且播及面广，具有对市场的“扫荡”作用。缺点是除了成本过高之外，尚有针对性不强等缺陷。
    
      三是电话招商。通常在国外竞争的市场中电话招商是使用得极为普遍的一种方式，这种方式的优点是能直接渗入到企业专门负责招募的相关决策者，然后与其进行充分沟通，这是经大量的市场实践证明，是十分有效的方法。然而对电话招商人员的素质要求也是极高的，因为电话的沟通完全靠语言、语气来完成信息的交流，稍有不慎可能就被客户淘汰。另外电话招商往往会受到总机接待的阻止而告失败。
    
      四是朋友或熟人介绍。这种方式所获得的量虽然不是很多，但却十分有效，往往客户是已经带着信任的态度前来洽谈有关的业务的，因此签约率几乎高达80%以上，然而这种项目获得的前提条件是在业界有良好的口碑和业绩。
    
      五是行业举荐。在比较发达的市场中、猎头公司应当有自己的行业公会、行业公会起到协调和统筹的作用，同时对一些刚进入这一市场的新的猎头公司进行规划指导，以免这些新的猎头公司行为不规范而冲击市场。同时行业公会也负责举荐业内的模范，以起到“正本清源”、“荡涤浊流”的目的，行业公会每年会定期发布一些公告等。目前上海、北京等地的人事局每年也定期公布经过年检审查合格的中介机构名单正是起到了这一作用。
    
      六是非常规手段。如举行报告会、介绍会的方式来进行推介，或是再花点代价搞个展览活动当然更有效，不过这得取决于这个猎头公司的实力和对市场的号召力，要不然“会”开得冷冷清清岂不贻笑大方？