一般猎头公司跟客户合作，客户都会提供详细的招聘职位描述（JD）。但也有部分客户因为需求不清晰，HR无法提供详细的JD，只是给一个大概方向。在这种情况下，猎头顾问应该怎么办？

 

1、明确客户公司处在产业链中的哪个环节
客户公司所处产业链的环节不同，对同一个职位的要求侧重点不同。以客户需要找一个财务总监为例。假如公司处在产业链的上游，是生产型企业，员工多，固定资产多，基本成本大，则对财务总监的要求一般是侧重于成本管理能力强的。假如公司处在产业链的下游，是销售型企业，固定资产少，员工相对少，则对财务总监要求相对没有那么高。
 
2、明确客户公司处在发展的哪个阶段
公司处在发展的不同阶段，也对同一职位的专业能力的要求不同，也以财务总监为例。假如是初创型公司，各职能配备不完善，一般都要求财务总监有比较强的综合能力，例如组建团队，培养团队的能力等；假如公司处于快速发展阶段，必定要着重于控制成本和庞大的资金需求，要求财务总监侧重于要求有成本管理能力和融资能力；假如公司发展成熟了，需要上市，则要求财务总监有相关的辅助公司上市经验和后期的市值管理能力。
 
3、客户公司需和候选人所在公司门当户对
 一般来说，在公司类型、公司规模、公司排名上，候选人都在同级别的公司之间跳，这样适应起来比较容易。如果不在同级别间跳，跳槽的路径一般是国企往民企跳，大规模公司往小规模公司跳，排名前的往排名后的跳，但是排名靠后的公司必须有比较诱人的条件，职位的升迁或者是高于平均水平低涨幅。
 
4、明确目标候选人的职级和项目主导能力
有的客户公司要找总监级，却只是给经理级的薪酬待遇。这时就要了解客户公司到底是要找一个有总监潜力愿意给机会培养的人，还只是客户公司不清楚市场情况，要求猎头做脱离实际现实的事情？或者是客户公司觉得这个职位只需要经理级的能力，却可以给总监级的title？
 
总而言之，客户公司没有提供详细的JD，也不会影响猎头开展搜寻工作。