谈薪资的能力是猎头的重要能力之一，薪资是寻访工作中的关键环节，也很考验猎头的技巧，70%的offer毁于薪资没谈拢。那么，猎头顾问到底应该怎样谈薪资呢？

 

1、了解客户公司薪水详细情况
猎头在接到职位后要尽量多了解客户公司的薪资概况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等。必要时一定要详细沟通薪酬的具体构成、内部层级分布情况等内容。一来便于我们根据他们薪酬范围搜寻目标人选，二来便于在寻访到相关人才后有足够的优势去说服候选人，三来假如该客户给出的底薪并不高，就需要更多的考虑以福利政策、隐性优势等方面去吸引候选人。
 
2、了解候选人目前的薪水构成情况
猎头顾问在与候选人沟通时要尽量详细的了解他们目前的薪资情况，例如底薪、奖金、补贴、福利等等。对于底薪比较低的候选人，要全面一点的了解他们奖金机制、年收入等等。同时，也有必要提醒候选人是能够拿的出证据的薪资情况，避免水分。
 
3、了解候选人对工资的期望值
了解当前薪资的同时，也要了解候选人对于薪资的期望值，这是能够成offer的重要环节，且需要做适当的引导：对于不合理的期望，比如想要直接double的，一定要当场进行委婉的打压或是给出必要的提醒，明确告知候选人这个期望的不合理性。一般而言，跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间，如果实在要坚持这个无理的要求，客户那边能够接受的可能性非常低等等，如果他有意向,自然会慎重考虑并调整，否则建议酌情放弃。
 
4、了解候选人对薪水的态度
候选人对薪水的态度也是非常重要的环节，并将之与期望薪资共同写入推荐报告。有些候选人说薪资可以面议，那么面议的大致范围在哪里？上下波动有多大？有些人说如果机会好，即便是低于目前薪资也可以接受，那么低于多少则完全不考虑呢？这类相关信息一定要确认好，即便是不方便写入推荐报告的，心里也要有底才能更好的开启后面的谈判。
 
总而言之，身为猎头顾问一定要对双方的薪资水平、态度有一个极为清晰的了解，并根据不同的情况进行针对性的沟通与争取，才能不让offer卡在薪资这个环节。