猎头如何协商候选人对薪酬不满意。

一、投入和产出

“成本是为追求某种目的的代价，代价越小，说明成本管理越好。”那么投入和产出也是这个道理。猎头在给候选人推荐职位时，多半都会先调查这个候选人有什么可取之处，哪一点符合企业客户的要求，在业内名气如何等这些背景都会做一个很明确的调查，那自然也知道这个候选人在业内该值多薪资，能给企业创造多大的价值了。

猎头顾问在说服候选人时，要给他们分析出当他们给企业投入什么能产出什么，并且分析出他能创造的价值以及企业客户能提供给他的薪酬以及其他福利和发展。而且还要帮助候选人给消除掉他们对于企业的一些疑惑，如此才有机会在薪酬上达成共识。

二、明了其优势所在

为什么很多人挤破脑袋都想进国家单位、进国企呢？最大的原因就是国企有着稳定的薪酬，而且还有着很多私人企业所无法比拟的福利，所以才会有那么多职场人想进入国企。大公司也是如此，正因为有着多年的底蕴，不会像小公司那样随时都可能面临资金链断裂导致破产的问题。这也是为什么很多时候即便小公司开出的薪酬比大公司高，但大部分人在综合考虑之后还是优先选择大公司。另一方面，大公司完善的福利系统也不可小视。

猎头顾问在给候选人推荐企业时，要强调薪酬的稳定性以及企业良好的发展趋势，在一定程度上打消候选人的顾虑，增加攻下候选人的筹码。

三、薪酬的可持续发展

为什么有些人在一家公司已经工作了多年，既没有与人发生冲突、工作也没有不顺利的表现，却依然选择了跳槽呢？其中的原因之一可能就是薪酬没有可持续发展性：公司长时间不给加薪，或加薪没有达到预期，且大家薪资都差不多，加太多开不了口，就只能跳槽了。猎头顾问在发现候选人是此类型时，可以着重强调企业完善的薪酬体系。