规则是明的，而潜规则是暗的；规则是受法律条文约束或行业明文规范的一些规则，行内的人都必须遵守。而所谓潜规则，就是从来没有明文规定，但是行内圈内人都会默默遵守或奉为行业底线的原则。广州猎头公司讲解猎头行业的五大潜规则。

潜规则一之契约原则

做为现代服务业的一个分支，猎头受企业委托，为企业寻访高级紧缺人才，解决企业用人之急。按照行规，签约并支付一定预付定金，是早期猎头的行规。然则随着行业竞争日趋激烈，这个市场从卖方市场转向了买方市场，即作为甲方的企业日趋强势，而作为服务方的猎头机构，因客户竞争，变得弱势。

收取定金越来越难，不可期待。当下，甚至很多甲方甚至连最基本的协议都“懒得”和猎头公司来签，要等到找到满意人选才签；更有甚者，有些强势的甲方要求在人选到岗后才会与猎头谈签约之事。

广州猎头公司认为一纸协议，仍是猎头行业值得共同捍卫、甲方应该尊重乙方要维护争取的规则！即使出于争取客户的愿望，早期服务之前，合作协议条款讨论明确仍然是需要的，这是后续合作、不发生分歧的重要保证。

潜规则二之中介原则

如今，互联网+信息时代，当职场变换的节奏越来越快，人才流动越来越频繁，人才竞争越来越激烈的的背景下，用人单位的结果导向更强，招人的时效性、功利性更强。快速招到满意的人才是企业最迫切的痛点和需求！

茫茫人海，企业无法高效快速的找到合适的人才，是猎头服务存在的最大价值。而那优秀人才的一个电话或联系方式，对于猎头却来之易，且付出无数的寻寻觅觅寻不到的艰辛和心血付出。

作为企业，尊重猎头作为中介的权益；作为猎头，积极捍卫自己的中介底线，就是要双方都应该从不要轻易的戳破这层纸开始吧！

潜规则三之时间原则

尽管猎头行业竞争越来越白热化：一个企业同时签约多家猎头，一家大型企业甚至签约数十家猎头机构的状况，已相当普遍。在多家猎头同时操作，渠道趋同甚至重叠条件下，出现一个人选被二家或多家企业先后推荐，也成为经常发生的事。这往往也是合作纠纷发生的导火索！

所以，最早有效推荐的，就是有效的成功的推荐；反之，落后的迟到的，就是无效付出。猎头推荐只认第一名，即是竞争的一种残酷性，也是所有行业人所共守的铁律。至今行业人士都没有异议。

潜规则四之竞争原则

在猎头行业进入红海，竞争白热化的时代，为了追逐优质的客户，猎头们像荒野里求食的狼一样，展开着激烈的、无声的角逐。

客户已经不再专一，那种稳定的信任关系不再容易建立，也不再容易维护了；客户的沟通也不再像以往那么有耐心，甚至口吻和姿态也变得傲慢，心不在焉；客户的需求变得更不确定、要求越发挑剔、拒绝也更轻描淡写！

潜规则五之客户利益原则

坚决不损害你的客户利益是猎头必须遵守的职业原则

自猎头产生以来，几乎所有的服务协议条款中，大凡所有的客户都会署上一条：合作期间，乙方（即猎头）不得猎取甲方的人才。