国内猎头公司行业自1992年以来，发展不足二十年，猎头公司规模不一，从业人员也是良莠不齐，其中有HR转过来的，有以前做销售，也有做技术开发的，这也是造成了中国猎头公司市场混乱、操作不规范的基础原因，也因此，猎头公司的操作很容易被客户评价为“不专业”。要体现猎头公司的专业性，总结起来应从以下几个方面来体现：

1、简历的质量、准确性。

当猎头公司拿到JD后会通过各种渠道疯狂的搜索简历，得来的简历也是良莠不齐，很多时候，猎头公司并没有做太多的筛选，只单凭看简历去评估求职者是否合适，只要简历中有某几点工作经验与JD里的要求相符合，就直接推荐给客户。不可否认有一些简历还不错，但是绝大部分却是质量不高的简历，增加了HR筛选的工作量，也就自然而然的认为猎头公司不够专业，提供的简历质量不高。

所以，高质量的简历应该是经过猎头公司进行大量的简历筛选、面试评估、综合测评等工作步骤以后才能总结得出的。同时，如果是特殊职位或者是客户需要，应该出具详细的人才评估报告给到用人单位。

       2.人才寻访效率

企业为什么要找猎头公司？一般情况下有两个原因，一是所需人才实在难以通过普通渠道招聘到；二是职位急迫，希望尽快找到合适的求职者。

从第二点的角度分析，企业希望看到的是一个工作高效的猎头公司，专业性也就体现在这方面。很多时候，猎头公司接到一个任何后，才发现对这个职位并不熟悉，还要从头开始去做职位分析、行业分析、人才分布分析等，然后才去做人才寻访，这在很大程度上拖延了项目的进度，高效也就不复存在了。如何在速度与准度之间找到一个平衡，是猎头公司需要认真权衡和把握的一个重要问题。

      3.对客户的影响能力

当我们在第一时间找到合适的求职者推荐给客户，猎头公司项目并没有完全完成。还需要协助客户安排面试，等待面试结果，协助求职者谈offer等。往往在这方面出现的问题很多很麻烦。有时候，客户面试流程比较复杂，需要很多用人部门去决策。这时候，就需要HR去影响用人部门，猎头公司在这其中起到推波助澜的作用，但是当HR不能很好的去影响用人部门时，猎头公司有必要协助求职者绕过HR直接影响到用人部门。总体来说，猎头公司这阶段的工作是需要通过各种方式去影响HR、用人部门、决策部门、求职者等。还有些时候，求职者的offer跟企业谈不拢的时候，也可以去影响客户。

当你对某个行业足够了解后，找到合适的侯选人已经不难了，更多的工作应该放在对项目的跟进与把握上，怎么去促成这个项目才是关键。

很多HR都问过这样一个问题：我们跟其他猎头公司只收20%的服务费，你们为什么要收取30%？有个同行回答得很好，他说，“我们跟其他猎头公司是不能对比的，我们体现的是自己的专业性，专业的服务”。其实有时候，HR在选择猎头公司的时候也喜欢选择收费稍高一点的猎头公司，因为这些猎头公司提供的服务价值都会高一些。大家都明白，只有高效、专业的服务才能给企业带来更大的帮助、产生更大的价值。很显然，这是一个双赢的过程！