猎头公司刚出现的时候，人们对它的了解微乎其微，那时候猎头行业毫无竞争可言。随着经济的发展，人才流失是企业面临最重要的问题，企业尝试各种渠道也招不到合适的人才，猎头公司逐渐壮大，企业明白到猎头公司的重要性，都会尝试跟猎头公司合作，因此干猎头行业的人越来越多，竞争越来越激烈，从表面上看猎头行业是供大于求的现状。许多猎头对客户的订单是来者不拒，但是最后却发现做了很多无用功，不仅耽误时间，而且还没有挣到佣金。高邦猎头顾问的我以自己经验讲讲猎头公司如何判断客户是否有合作意向。

1.看客户信誉度

信誉度是猎头比较看重的一点，在接单之前，可以在圈子里打听一下对方公司的信誉度如何，充分了解该公司详细情况、未来发展规模的判断、公司定位、未来计划等方面。如果是信誉度高的大公司，即使佣金低一点也是可以接的，一是为自己公司增加成功案例，二是看能否达成一个长期的合作关系。

2.看客户是否有预付款

预付款金额可多可少，根据职位以及客户公司具体情况协商而定。预付金代表客户诚意和职位真实性，虽然有预付金也不能100%保证是有效客户，但起码有基础安全保障。

3.看招聘职位需求

从职位需求招聘计划入手，关键是找到最高决策人。有的公司可能会需要一些比较稀缺的职位，而且价格还比较一般，这样的单猎头就需要慎重考虑之后再接了。有的公司给高额的佣金需要招特别稀缺的职位，但是猎头公司本身人才库没有这样适合的人才，这样没有必要合作。

4.看客户是否把我们当作核心供应商。

客户在选择是否合作之前都会跟其他猎头公司了解情况，货比三家，还要了解是否与其它猎头公司有过成功合作（包括成功offer、入职以及成功回款），同时要了解是否考虑新增供应商，如果是要深入了解客户筛选的要求和时间，要了解清楚客户现在合作的猎头公司数量和质量，是否把我司当作核心供应商。

猎头在日常工作过程中会接触大量的企业客户资源，要根据自己的实际情况有选择性的接单，不要眉毛胡子一把抓，这样才能提高工作效率为公司来带更多更好的客户资源。