猎头公司的本职工作就是为客户寻找合适的高层管理和及技术人才，它是属于营利性公司，所以它也有一套经营管理体制和运作流程。对于猎头公司来说，前期的准备工作对于猎头公司是否能与客户单位签订合作意向是非常重要的。

沟通是我们实现合作的第一步，当有客户找上门来要求猎头公司为其寻觅人才的时候，两者之间首先就要进行深刻的沟通。猎头公司虽然是帮助客户寻找人才的，但是不是每一种职位都需要通过猎头职位，在对职位的评估上面，猎头公司会向客户做详细的解释。在充分了解客户的需求之后，再向其说明该职位是否需要猎头公司来帮助。

有了初步的交谈沟通之后，接下来就是互动环节。猎头公司要向客户说明自己的收费情况和具体是什么样的服务流程，包含哪些服务内容。客户当然也要告知猎头公司对于要聘用的人才有哪些要求，这其中也包括客户能够将来能够给出多少薪资。当然薪资问题也不是客户说了算的，猎头公司也要给与参考意见，告知客户以专业的角度分析现在业内同等或者类似职位的薪水是什么样的一个等级。

最后，在服务价格和职业情况都谈妥之后，双方就谈话的重点内容都要落实在书面上面，是要签订正式的合同的。在后期双方的行为当中，都要依照合同约定的条款来执行。