入猎头这行的小白就该如何和候选人进行有效的沟通？相信这是猎头们普遍苦恼的问题。在高邦猎头工作半年的我，以个人经验总结出了四点，跟大家分享如何和候选人进行有效的沟通。

1 工作标签

任何岗位人选都是有工作标签的，特别是高管都有岗位必备技能的标签。比如以做医药的为例，我们首先看他是做什么产品的，他所做的产品标签就是他的一个工作标签。

2 过往带的团队模式

不同的候选人过往带的团队模式也会有差距的，比如在医药行业，有做招商的、有做直营的、还有做第三方中端的。我们也可以把这些作为重要的标签。

3 过往的Case

在过往的case中，如果说一家公司现有的资源已经固定，希望找过来的人选一定是操盘过多少亿以上的项目，在一个工作技能标签上同时又要具备其他的能力，这也是一个重要的标签。

4 过往绩效增长情况

绩效不仅仅是针对低端的岗位，高端的人选也会有一些绩效增长情况的考核，而且这些考核的点也不是那么的具体和量化。

因此，我们在询问高端候选人的时候不要问绩效具体的数字是多少，即使问了，恐怕候选人也不会告诉我们的。应该这样问，比如问他刚到这家公司总体的产值是多少？经过了一年增长了多少？把候选人的绩效和产值增长情况了解清楚，这也是和候选人进行有效沟通的一个点。

知道如何与候选人的技巧外，猎头本身也要多学习，提高自身沟通表达能力，懂得学以致用，举一反三。