猎头公司随着市场的需求越来越大，所需的岗位也不断增加，猎头顾问是猎头公司最主要的一员，最为初入猎头行业的新人来说，如何在猎头公司发展呢？下面我们来看看专家的介绍。

一、了解什么是猎头BD
对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加HR聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。

二、猎头的工作流程
1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会。
2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。
3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。
4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。
5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口风。
6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。
7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。

三、猎头BD怎样获取客户资源
1、经典的招聘网站
2、人力资源论坛
3、如果你觉得你的口才不错，能力比其他猎头强。就去对手猎头公司去找
资源。
4、到一些行业协会搜集资源，行业协会有很多会员信息的公布。
5、到一些开发区网站，俱乐部网站。上面往往有很多新进入开发区或者俱
乐部的公司企业信息，这些企业因为新进入，往往有很强劲的需求。