这一段是不是年薪百万以上的高管跳槽季？

连续几天接到好几位年薪百万以上的高管跳槽的咨询，不知道自己到底值多少钱？该如何给自己定价？如何进行薪酬谈判等？

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很多人跳槽都出现迷茫，特别是遇到薪酬谈判的时候更迷茫。没有科学依据的给自己定价，导致自己的付出与收获不成正比。

比如，前天咨询老王该如何给自己定价的高管，被某猎头推荐到北京某家公司，月薪是12万，但根据他给老王提供的资料，老王认为，他现在月薪（不包括期权）应该谈到15万-20万比较合适。

老王依据：他原来薪酬标准、为上家公司创造的价值以及自带资源等等条件。老王建议他按照月薪18万进行谈判。

经过老王的指导，他最后谈判达成月薪是16.5万，期权也多了20多万等。

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为什么会出现如此悬殊的境地呢？目前市场错误的判断自己薪酬标准都是些什么？

根据老王的了解，目前职业经理人对自己的薪酬定价，不科学，都是“想当然”的方式给自己定价，比如：

❶ 错误的认为自己跳槽的薪酬就应该比原来的薪酬高，哪怕是自己被动离职的经理人也是这样想的。还美曰其名“越跳越高”。这种思维方式是大错特错，真正的跳槽不一定非要比原来的薪酬高，比原来薪酬低的可能性也更大。比如某房地产公司研发总监跳槽，月薪都比原来少了将近1万呢。他为什么跳槽，因为跳槽的动机和需求点不同。

❷ “想当然”的认为，自己跳槽时薪酬应该是上浮20%，这样会考虑跳槽；如果能上浮50%就会毫不犹豫的跳槽；如果能翻倍就恨不得马上离职，去新东家报道。这种“想当然”的跳槽更不科学。十年以上猎头经验的老王碰到最多的就是这一群体，但最后薪酬谈判都不理想，为什么呢？因为没有谈判的薪酬依据，无法打动企业的HR或未来的Boss。

❸ 一些人认为自己带着一些资源，比如老东家的客户、资料等等为筹码来与新东家薪酬谈判，想获得更高薪。老王看来，这些想法更愚蠢。老王原来面试过一位猎头顾问，说自己手中有N个老东家的客户、简历、通讯录等等为条件，让多开2000元薪酬。老王听了，直接让她走人了，这种人坚决不用。别忘记了，她现在能带着老东家的资源和信息，以后也能带着老王资源和信息走人。

很多有能力的人，都感觉自己的能力和薪酬不匹配，认为薪酬低。又不知道自己薪酬低的原因，却把薪酬低归结于自己不会进行薪酬谈判等原因。老王认为，薪酬真的不是谈判争取的，而是考虑自己的实力交换的。而自己的实力来源于哪呢？自己的实力来源于如何科学的给自己进行薪酬定价。

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我的薪酬我做主！

事实上，很多职业经理人都很难做到“我的薪酬我做主”。而是被动的接受企业开出的薪酬条件，为了生存，不得低头、不得不接受。

但到底该如何给自己薪酬进行定价呢？老王认为：

✤参考原工资标准和为原公司创造的价值大小为依据。

✤自己的经验和能力是否能解决即将加入新东家面临的问题及预估创造的价值。

✤可以参考自带资源等条件。

根据以上三点进行自己的薪酬定价，别忘记了，每一点都要用事实和数据说话，让新公司的HR或未来Boss相信你的价值远大于这些！

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薪酬到底如何谈判？

根据十年以上猎头工作经验的老王评估，认为以下几点是薪酬的谈判的核心：

➀ 分析和了解新东家对该岗位的真实要求，做到知彼知己，然后进行自我匹配，看看该职位是否真正适合自己、能否为新公司创造价值等等。

➁ 了解新公司面临的问题是什么？这个必须搞清楚，不然面试都不可能过关。

➂ 根据你的经验和能力让HR和未来的Boss相信你是解决公司目前遇到问题的最佳人选。

➃ 了解新东家给该职位的薪酬范围和同类公司的市场薪酬范围。

➄ 了解该职位的紧急程度和稀缺性。

对即将跳槽的职业经理人来说，了解这些信息，才能做到“知己知彼”，除了薪酬谈判，还会更好的融入。

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老王一直认为，职业经理人跳槽的薪酬不是谈判得来的，而是靠自己的经验、实力交换来的。任何认为薪酬是双方谈判、相互妥协的结果都是不科学、不可信的，甚至是大忽悠。

别忘记了，你没有这个金刚钻，你的谈判能力再强，没毛用。