猎头为企业猎取人才，在企业与猎头合作中都会讨论费用和预付款的部分，很多企业觉得人才一到岗位再付款，往往猎头公司并不能接受，那么为什么一定要有预付款呢?猎头顾问来详细的为大家介绍一下。

预付款项的支付，一是企业合作诚意的表示;二是企业委托职位真实招聘的一种保证，不是虚假需求;三是可以促进猎头的工作进程，任何活动的开展都是需要有经费做支持的;四是防止企业套取猎头的人才信息，达到无偿占用劳动的目的，毕竟猎头公司的人才信息都是辛苦找来的。

当然有些企业会信誓旦旦的跟猎头公司说，只要推荐到合适的人选，人才一入职，就马上付款。不会拖欠一分猎头服务费的。这种说法看似有点道理，其实这是一种不正确的行为和想法。我们都知道，任何合作都是基于合作双方权利义务对等情况下的互利互惠，也就是说协议的双方应该是平等的主体。如果说把所有风险留给别人，把更多利益留给个自己，你愿意，别人肯定不愿意，所以即使暂时达成了所谓的合作协议，由于双方合作的不对等，在某方付出了一定的劳动后，又得不到相应的回报和反馈时，那么就会这个协议这没有办法继续执行，这样的结果只能是双方都不会有满意的结果。因为这个合作的基础是失衡的。

其实，猎头公司敢于接客户自己所不能完成的任务，核心的一点就是猎头公司说拥有的人脉关系和猎头寻觅的技巧。但是即便是世界上最具实力的猎头公司也不可能保证对每一个猎头职位有100%的把握，就像最知名的大律师也不可能保证他代理的每一个案子都胜诉一样。

当然现实中，也存在不要预付款的情况。出现这种情况主要是以下一些原因：

1、一些新开的、没有实力的猎头公司，他们为了拉客户，可以答应任何不合理、不对等的苛刻条件，虽然他们的客户企业大多数最终并没有找到合适的人才，但这种恶意无序竞争造成的结果是很多客户对猎头有了很片面的，甚至是全面否定的看法。

2、企业自身的因素。不付费能享受猎头服务，有些企业以为天上掉馅饼，“不用白不用”是这些企业的典型想法。而在在猎头公司的选择，这些企业是不够下功夫，多用一家，企业多一份选择。其实，他没有想到，真正有实力的猎头，绝对不会什么单都接的(他是要选择客户的)，即便接了没有预付金的单子，也不会全力以赴的，既然你不重视我，我为什么要重视你。

通过以上我们可以了解到不收预付款的猎头项目，成功率也不会太高，双方企业也只有按照这种标准实行，才能拓展接下来的合作。