猎头为企业推荐人才，难免会出现匹配度不那么符合的情况，当出现不太合适的人选时反而可以让我们更清晰地找准方向，重新调整。在过往的做单经验中，我们总结了以下猎头最常见的不匹配情况，也借此提醒猎头伙伴在推荐前要确认好这几个方向的匹配度。

1、排在第一位的是候选人专业技能不符。一般是由职位所属部门leader做出的判断，有可能是技术方向不符，或是候选人能力不够，与职位需求不够匹配。一般此类原因会根据具体岗位进行判断，有的HR为了不浪费人才也可能会推荐到其他合适的职位。

2、候选人的某种特性不符合团队需求。这一点属于隐性的招聘需求，很多时候我们并不能通过简单JD了解到，而往往是通过推荐过了候选人出现过类似问题，才能抓住这个点，所以就需要猎头在推荐后要从企业和候选人双方都获得准确的面试反馈，不论好坏。

例如，有的团体就喜欢踏实肯干的人，不喜欢太浮躁张扬的做事风格，那么你在推荐候选的时候就要考虑你的人是不是能够被团队接受。

3、与企业价值观不一致。我们都说找对象的三观一致才能过到一块去，其实企业招聘也是一样，最重要的是要有一样的价值观。猎头在BD和搜寻候选人时，要注意对企业公司文化、用人喜好的把握，同时判断候选人是否能与企业的价值观达成一致。如此建立在价值观统一基础上的推荐，成功率则要高很多，同时提升了候选人过保率。

4、薪酬待遇无法统一。一般来说每个企业对职位都有基本的薪酬待遇标准，每个候选人在转职时也会有期望薪资，然而在谈薪这个环节跑单的情况却时候发生，其主要原因是猎头并没有在谈薪环节前就确定好候选人和企业对薪酬的想法，如果前期已经发现双方标准相差很多，可以提前铺垫沟通，实在无法统一可以不必继续推荐，做无用功。

关于薪资谈判，猎头需要了解候选人的薪资总额和结构，包括现有的和期望的，还需要掌握候选人可以接受的薪资底限是多少。另一方面需要掌握企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇，如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。在双方可接受的范围内找到平衡点。

5、简历信息不真实。这一项尽管并不是普遍现象，但对猎头和候选人的伤害可是致命的。有些求职者为了能够找到好的工作岗位，会对简历内容加以“修饰”，而一旦被企业发现，不仅候选人不能通过面试，猎头的诚信也会大打折扣。所以，猎头在与候选人对接开始就需要对候选人的信息进行搜集，并判断其中是否有水分。提前做好审核工作也很重要。