在猎头界，一些猎头会戏称自己是“人贩子”，专门“买卖”高端人才。尽管这样的说法包含了较多的玩笑成分，但事实上确实有很多猎头自认为自己就是为企业找人、推荐人的。找到候选人了想方设法让他能入职，然后赚取佣金。

对于猎头这样的出发点是存在误解的，因为猎头卖的从来都不是人，而是服务，是为企业提供用人问题的解决方案的。当猎头对猎头工作的本质有了正确的认识，面对多种多样的企业需求，不断变化的案件进展，就可以用正确的态度面对并解决。

猎头不论面对什么样的职位需求，什么样的用人标准，什么诉求的候选人，能够促成企业与人才双方的雇佣关系其基石就是要对企业和候选人尽可能地挖掘需求和了解。

通常猎头最先接触到的两者的信息是职位的JD和人才的简历。但事实上，这两者对于猎头可以做好匹配，精准推荐的帮助不大。这些内容是谁都可以获得的，也是没有针对性的，而猎头要挖的是“企业的深层招聘需求”、“人才可以转职的核心诉求”这些可以起到决定性作用的点。这也就是考验猎头能力的地方。

说来容易，但真正做起来大家都有体会，能够让企业和人才愿意真诚交流非常不易。这一切都需要猎头表现得足够专业可信，同时真正能够帮助对方解决实在问题，才能够建立良好的信任关系，进而完成良好的、深度的沟通。如今大量专业度不够的猎头在从事着猎头工作，这让外界对猎头的普遍印象就是“水平参差不齐，专业度不足”。当我们同在一个圈子里的时候，即使你足够专业和高端，也会要为不专业的同行背锅，这是大家都不想的。

想要取得企业和人才的信任，想要提升自己的专业能力、提高经济收入，其根本就是要让自己配得起想要的东西，让自己可信赖、够专业。