对于初级猎头来说，候选人就是那些有转职意向的人；对于高级猎头来说，候选人就是那些企业想要的人。其区别在于猎头是否有能力和信心说服那些本没有转职意向的人。然而，在我们寻找合适候选人时，不见得每个人都对我们推荐的职位感兴趣。所以，针对不同的候选人要有不同的推荐话术。

不同的人选转职的需求是不同的，所以我们针对职位的描述也要不同，要让对方了解这是你一个对于来说更好的机会，同时也是更适合你的。不同的人选要用不同的风格去对待，精明的人选能直接抓住谈话的要点，他能一边对比自身情况一边听你的开场白，而另外一些人需要你先建立亲善关系后才会继续沟通自身情况。耐心和换位思考在寻访工作中有非常重要的作用，但是不能一味闲聊，更需小心不要泄露本应该保密的信息，例如企业具体名称等。要适度的建立亲善关系，任何疏忽都有可能导致寻访失败。

如果对方实在没有意向怎么办？强推硬推吗？当然不行。猎头需要明确的是，对于毫无意向的候选人，我们要做的不是推荐职位，而是维护好与他的联系。平时多发些行业相关内容，三不五时聊聊天，询问下近况。朋友圈里多发些职位相关的内容，我们最终的目的是让候选人有这样的印象：你是跟转职跳槽挂钩的，想跳槽可以找你。那么我们的维护工作就算有效了。

能够将有意向转职的、没意向转职的、这样的那样的人才都维护好，让对方在想跳槽时第一个想到你，这才是猎头维护人才资源的关键。