猎头是为企业服务，帮助企业解决问题，找到合适的人才。要注意的是“合适的人才”要比“好人才”更重要，也是猎头找人推荐人的关键。有的候选人虽然很优秀但也很难挖，并且不一定适合你所跟的职位。

要为企业找到合适的候选人，就需要我们了解企业需要什么样的人？什么人对他来说是合适的。企业为什么会选择用猎头来招聘肯定有他的原因在。那么我们就需要深挖以下企业为什么找不到人，出于什么原因找人，例如设立新的项目，或是原在职人员变动需要找人接替。不同的因由也会有不同的找人侧重点。

其次，猎头要找好自己的定位。猎头的工作绝对不是人才中介，把A介绍到B公司，或是为B公司找到C这么简单。对于候选人来说，你的身份是职业规划师。不仅要给人才提供转职机会（好的人才根本不缺机会），还要是符合他的发展需求并且条件足够吸引他才行。这也需要猎头去了解候选人的实际工作情况。

比如，他现在在一个小公司做项目leader，那么你再推荐一个同样的小公司显然不能吸引他。但如果是平台不错的上市公司，有很好的发展前景，相信候选会愿意考虑的。要记住，人往高处走，每个人做出转职或跳槽的决定，都是为了有更好的所得，不论是经济收入或是职位亦或是平台。

对于猎头菜鸟来说，初入猎头行业，最先要做的是确定自己要专注的领域和行业，进而对行业知识和人才资源进行收集和储备，尽快掌握这个领域的行业职能、人才特点、人才需要状况等等。多结识行业内的人才，跟他们的交流可以帮助你更快地融入到这个圈子中，也能提升自己的专业知识，获得更多的共同话题，也会更容易开拓人脉圈，积累人脉资源。