猎头顾问想要专业并顺利地进行薪资谈判，必须对候选人目前薪资和期望薪资都有所掌握。人才跳槽必然想要更高的薪酬待遇，所以候选人的期望薪资过高并不少见。那么，我们该如何处理呢？

首先我们要分清，候选人过高的薪资要求是与行业薪资行情做比较，还是与他自身能力做比较。如果超出了行情普遍水平，但候选人能力强，也是可以接受的；如果符合行情但完全与他自身的能力不符，那么需要猎头顾问帮助候选人重新进行分析和评估，候选人到底涨薪多少合适。具体我们可以这样做。

为什么候选人有这样的期望

—作为猎头顾问，一定要清楚了解候选人的各种想法。首先，我们应该分析候选人这么说的本意是什么？有的候选人意向性不是不强，要求薪水double可能只是为不考虑机会而找的借口，这种情况下再多劝说也只是徒劳；有的候选人确实是在考虑机会，但是想试探一下用人单位的底线，当然如果能够多争取一点薪资福利肯定更好；还有一种候选人的确是看重薪水，一定要翻倍才考虑机会。了解了候选人的本意，我们才能针对性的解决问题。

候选人所说是否真实可信

我们必需判断候选人所说的是否真实。如果是真实的，那么就要判断候选人是否真的具有double的能力，如果没有，根据实际情况向候选人分析解决。

候选人的能力是否值得这样的待遇

offer的影响因素很多除去基本工作能力之外还包含沟通能力、管理能力、学习能力等等。可以详细与候选人分析与该职位的匹配度：如职位所需的技能？过去工作中的表现？可以为公司带来的资源？过去的工作经历、教育背景？还是执行力，领导力？一条一条分析下来，让候选人自己来确定自己的价值，如果候选人真的值得翻倍的薪资，那么猎头顾问应该尽力向用人单位争取。

企业是否会满足候选人的期望

除候选人之外，猎头顾问还应该考虑客户和市场需求。如果市场上真的是非此人不可，那么顾问可以协商双方，尽量满足双发的需求。

薪资待遇涉及到方方面面，以候选人的角度考虑肯定没有那么全面，例如：工作地点，工作强度，出差率等等。猎头顾问应该多角度分析，尽量做到双方协商一致。