痛点营销是互联网非常热的营销术语，是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。

痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。所以，猎头要构建让企业足够满意和愉悦的痒点和兴奋点。

在传统的猎头模式下，企业招聘忍受着耗时长、费用高、结果无保障的痛苦；猎头也在漫长的做单流程中耗费大量时间和精力，多数人才资源无暇顾及、大量浪费。这就是我们采用痛点营销中的关键痛点。

那么，相对应的，可以解决企业以往招聘痛点的服务就是耗时短、费用低、结果有保障。除此之外，还需要确定企业的具体招聘需求，才能“对症下药”。

例如，企业为什么要招聘这么一个职位的人才？为什么招聘有难度？如果是之前的在岗人员离职，需要快速补充上新的人，那么，这样的职位其需求点就是不仅要能适合、胜任这个职位，更要能快速到岗，及时补充到位。如果是企业新建一个项目，那么对人才的专业技能、能力以及创新拼搏的精神等方面则更偏重。

对每个职位的招聘背景能够有所了解和掌握，才能切中要害，更精准地锁定候选人。而除了企业方，候选人一方同样有痛点也需要猎头去挖掘。