做猎头，你以为研究明白职位JD就可以了吗？当然不行。除了分析职位JD外，还有把握企业的招聘需求，另外非常重要的就是企业的招聘需求。

有的猎头为一个职位苦心经营数十天，终于到了候选人现地面试环节，却只得到企业方“这个人不合适，没有干劲儿”的回复，实在是虐心。当然，一句“没有干劲儿”绝不能成为否定一个候选人的理由，但猎头要明白每个企业都有自己的招聘喜好，而有时候招聘喜好恰恰是决定是否录用一个人的关键，更是猎头在推荐人才之间就应提前了解掌握的讯息。

企业的招聘喜好多与企业文化有关系。有的企业秉承狼性精神，希望每个员工都是有干劲、有冲劲，甚至是有狠劲儿的人，那么，即便你推荐的候选无法满足这样的要求，也万万不能背道而驰，不然很难推荐成功。最重要的，猎头要把握住企业招聘的诉求点，比如企业看中候选人的工作实战经验、文凭、工作态度、能力或是积极性，诉求不同，我们找人的着力点也不同。

猎头可以在平时与HR沟通案件的过程中直接提出关于企业文化的问题，一般HR都很喜欢分享这个话题。或是可以侧面观察，从HR言语中了解到企业的招聘喜好，从而进行更精准的推荐。