“猎头”一词源于国外，传入中国已有20多年了，同时猎头公司也应运而生，猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。在商场沉浮的种种经历，有些猎头公司被淘汰，有些猎头公司借势发展，在顺应时代发展的现状下，开一家猎头公司，要成为同行业具有影响力的公司，猎头公司的竞争能力，取决于在猎头行业的排名。

开一家猎头公司的条件比较简单，对猎头行业有足够的了解，熟悉猎头业务的操作能力。另外，手头上要有足够的资源，有自己的客户人脉。这些条件允可下，公司就这样成立。但是要成为让客户与候选人认可的猎头公司，他们看中的是公司的知名度，在行业的排名如何。

要做到在一个行业称得上是高端的，无论是从专业上还是其他方面都是非常优秀的，首先，猎头公司要培训的猎头顾问要具备敏锐的洞察力，关注时事，公司的变动，掌握人脉方向。其次，拥有观察能力的同时，又要学会待人接物，比如与双方交接，那么第一步就是学会能够让他人愿意与你进行话题，并由此深入话题，进入主题，最终目的就是要让对方了解你的意图。猎头顾问要掌握沟通技巧，因为在这行业接触的人群都是些有阅历、资历深厚或是说在某一领域掌握较强的强者，什么样的对话是赢得人信任与托付的基础。最后，要做好售后服务工作，候选人入职后并不意味着猎头工作的结束，要访问客户与候选人的情况，及时解决双方的问题，与他们成为朋友，为下次交易赢得商机。

除了做好猎头日常工作外，猎头公司还要做到专注。猎头市场的急剧扩大，最先出现的是IT行业，后来是金融和房地产，再之后是半导体、汽车、服装、消费品和奢侈品，猎头公司的发展基本上遵循越来越细化的道路。很多猎头公司由刚开始专注同一行业后续向多行业拓展，但是没有比专注同行业的猎头公司做的金砖，因为是这类公司需在各个行业都有知识储备，有一定的客户基础，理清思路，扩大团队规模才可以做到。

猎头公司的竞争能力，取决于在某一个行业的排名。排名在前列，会产生马太效应，大客户好客户越来越集中，甚至有客户自动找上门去，具有挑选客户的权力。同时，往往候选人数量和质量也会更加优质和庞大，在推荐人选的数量和速度都快得多。

开一家有影响力的猎头公司单靠这些还不够，猎头公司自家的猎头顾问还要具备抗压能力，学习能力，因为猎头顾问与猎头公司是一荣俱荣，一损俱损的合作关系。