猎头在给候选人打第一通寻访电话时，究竟该在什么时候介绍职位呢？

笔者认为这个问题不能一概而论，也就是说没有统一答案，因为你每次遇到的情况都不相同，但首先可以明确的是，电话接通后的第一件事是介绍你自己是谁，话术可以是这样的：你好张先生，我是猎头Marry，我这里有个XXX职位想推荐给您，根据对您基本情况的了解觉得这是个不错的机会，您看可不可以给我点时间为您介绍一下。

为什么自我介绍必须先说？大家可以想象一下你在接到陌生来电例如推销电话时，最讨厌的是什么情况，就是不清楚对方是干什么的还不顾一切地想把话术说完，感觉对方只是为了完成打电话的任务，而完全不考虑你的反应。所以，即使你在打电话，你也要表明身份，让对方消除对陌生的戒备，同时注意对方的反应，如果对方表现出不满就立即打住，减少对方的反感。

接下来你大概会遇到两种情况：可以继续介绍职位or不能继续介绍职位。

如果可以继续，说明对方还是有一定兴趣和意向的，那么在介绍职位的同时同样要注意对方的反应，例如对哪里不清楚，对哪里比较感兴趣，要形成有互动的对话，不要一味地说这个职位什么什么样，哪哪特别好，特别适合你。要记得，推销不是猎头最适合的形式，你要做的是告诉对方这个机会是怎样的，包括优劣两面，而不是硬性推销“买买买”。

相对应的，如果不能继续介绍职位，可能是对方并不感兴趣，也可能是暂时没时间，那么就要确定候选人到底有没有意向进行下一次的沟通。电话虽然无法面对面地沟通，但却可以让话语的表现力更直接纯粹地展现出来，有时候你甚至可以通过对方的语气就能感受出对方的想法。所以，沟通的过程最重要的就是有说且有听。

开门见山的推荐方式同样会派上用场，比如对方时间紧急需要你简单明了说明来意，说明“你能给我什么”，那么你当然可以直接挑重点说，我有这些好东西，你会喜欢的。