薪资是人才转职必谈的话题，谈薪失败又是人才转职失败的主要原因之一，相信很多猎头都在薪资问题上栽过跟头。猎头该如何把控薪资谈判，如何提前预防可能导致谈薪失败的问题呢？

当猎头与候选人正式建立联系之后，猎头需要向候选人传递职位信息、行业信息，同时也需要从候选人那获取到他的转职意向、薪资情况，以及对职位和候选人进行匹配度评估。其中，沟通薪资环节尤为重要且需要技巧性。

猎头在推荐人才之前，调查了解候选人的阶段就需要对其薪资有所了解。一方面，可以帮助猎头候选人和企业在薪资方面是否有可谈的空间，如果候选人目前的收入已超出企业可以给出的薪资的话，就可以考虑更换一个候选人；另一方面，可以帮助猎头了解市场行情，为以后推荐候选做更充足的准备。

一般来说，谈到薪资问题候选人的配合度都会比较高，有些比较积极地会很详细地告知猎头其月薪多少，年终奖怎么发，其他补贴和福利等。猎头需要注意的是要提醒候选人，所提供的薪资详细构成部分一定要真实，有些公司会需要提供流水或收入证明，要让候选人提前知晓。

同时我们建议候选人不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。

如何HR提问候选人对薪资的想法，我们也建议候选人最好不要直接地报出自己的期望值。因为，如果报高了，他们觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有，而实际上，决策者是最后拍板的人，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是他们真正相中的人，到最后一定是可以谈判的。

若报低了，招聘方会怀疑你真正的能力，企业会根据候选人的实力，提供符合市场行情的薪资。遇到这种情况，建议候选人考虑这样回答，“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。这样会给自己留下很大的空间。最好通过猎头进行。