猎头是可以将人脉关系转化为资源最终变现的职业。很多顶级的猎头与候选人的相处并不是停留在初级的职位信息的传递，而是形成更深一步甚至朋友的关系。如何才能做到呢？

建立信任关系，解决候选人的问题。想与候选人建立良好的关系，甚至成为朋友，首先就要取得候选人的信任，这是所有良好关系的基础。而候选人的信任由何而来？这就需要猎头展现出专业尽职的一面，为候选人的转职之路出谋划策，解决候选人转职过程中遇到的问题，如面试辅导、流程跟进、薪资谈判、办理离职等。只有猎头为候选人尽心尽力并展现出专业的职业素养，才能获得候选人的信任。

保持联系，掌握候选人近况。不论猎头是否为候选人成功介绍了转职职位，猎头和候选人的联系都不应该断掉，就像朋友之间一样，也会时不时地聊聊近况，对于猎头来说更应该与候选人时常保持联系，掌握候选人的近况。比如，候选人目前在哪个公司、什么职位，工作进展是否顺利，是否有跳槽的想法，周边的同事朋友是否有跳槽意向等。

高端人才作为一种资源，是需要猎头长期维护和跟进的。好的猎头是可以让人才有转职想法时立即想到你，信任你所推荐的职位。如此，猎头才能建立为自己做单供给人才资源的人脉圈。