对于猎头来说，最主要的工作通过公司的招聘需求去锁定适合的候选人。所谓最好的不一定是最对的，猎头要找到就是能满足公司职位的招聘要点的人。也就需要猎头对客户公司的招聘背景、发展现状、招聘职位职能要求等都有充分的了解和掌握。

所以，我们一定要找出企业可以吸引人才的点，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。

另外，对候选人的情况也要有足够的了解。不能单单从简历中的成绩、文凭、就业经历等方面判断，这只能代表他的过去，还需要有更深的判断力深挖候选人的擅长和优势，从而形成核心竞争力。

那么，另一方面我们就要看候选人的需求了。候选人转职一定是为了获得比现在更好的，不论是职级还是收入，总之要让候选人有所提升。我们既然已经掌握了企业的优势和亮点，就要看此优势是否是候选人所追求的、所需要的。候选人觉得发展受限、没有上升空间，那么新的岗位可否满足候选人更大的发展空间的需求？候选人想要更高的收入，企业能够提供候选人满意的薪资？只有“你想要的，我可以给”的情况下，才能成为完成推荐的基础。

第二重要的部分就是薪酬方面的匹配。尽管候选人的转职并不只是为了钱，但合理的、能让候选人满意的薪酬才是对候选人职场价值的体现和尊重。薪酬部分往往涉及到方方面面，甚至一个体系结构，猎头要注意这部分的确定，一定是百分百确定，不然会为后续工作造成不必要的麻烦。

做好以上匹配工作，猎头的工作便可更精准地进展下去。当然，只做到这些还不够，猎头如果想要能够成功推荐要应用心去做，从客户公司和猎头的需求出发。