在猎头协助企业对人才面试的环节中，有一个非常需要技巧并且比较敏感的就是谈薪资。对中高层管理人员而言，由于薪酬包含的内容很多，比如手机费、报销金额、奖金等，所以薪资谈判是非常讲究技巧的。

在整个求职过程中，薪资的话题是人才非常看重的，同时也是非常考验猎头工作能力的。如何能让企业和人才双方在这一环节达成一致共识，是非常需要谈判技巧的。下面跟大家谈论一下关于薪资的谈论方法。

把询问和谈判放在最后一步薪资是双方非常敏感的一个话题，建议猎头和候选人不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。

当企业HR谈及薪资时,猎头或人才该怎么表述呢？期望薪资说高了吧，有漫天要价的嫌疑，说低了吧，又怕让企业认为求职者能力不够。

在面对这类情况时，猎头既要显得诚实，又要有策略。首先，可以诚实地告诉HR候选人目前真实的薪资水平，但是在说出现有薪资时，不要直接说10k、20k，你可以这样告知对方：候选人目前的薪资构成是，基本工资8k，房补车补饭补等是1k，绩效是2k等等，每年还有探亲假，带薪年假等。

这样一来，既显示出了猎头对候选人的了解以及自身的专业度，又给了企业相信你的理由，同时也会按照候选人目前的状况去考虑。你需要提醒企业，如果给不到求职者相等的福利待遇，那就要在薪资上给到更高的水平。

猎头在沟通这一问题时，不要担心说出求职者真实的薪资而使新公司压低他的薪资，如果新公司真心认可这位候选人并考虑录用他，一定会给他合理的薪资待遇的。