对企业提供的薪资不满意，是多数候选人都会面临的情况。那么猎头遇到这种问题应该怎么办呢？是就此放弃，还是在努把力？

说放弃那是不可能，多数猎头还是会努把力，那就要对候选人进行分析。

1.候选人就是看重钱
如果候选人只是看重薪资，把薪资说死了，达不到那个标准就不考虑推荐的企业，而企业又正好给不到候选人的需求。那么，这个候选人即便猎头努力了也没用。

2.候选人只是坐地起价
有的候选人虽然一开始要价高，但并不会说死。这就需要猎头与候选人不断沟通。就拿前不久推荐的候选人来说，他应聘的是产品经理职位。候选人之前的年薪是20W，他想下一份的工作能达到30W到40W之间，企业则是开20W—30W。候选人马上不干了，达不到期望预期，貌似陷入了僵局。

然而候选人还是入职了推荐的企业，这离不开猎头在双方之间的沟通。企业开除的范围并不是固定的，候选人也只是给了一个模糊的范围。在两者之间有一个交叉点，那就是30W。猎头确认候选人能够接受的范围，而这个范围也是企业能够接受的，那么双方就可以谈拢。

3.薪资并不是全部
对于候选人这个层次的职场人来讲，他们虽然看重薪资，但也重视别的方面。有时候当别的条件无法满足的时候，候选人就会拿薪资来进行搪塞。身为专业的猎头，要做的便是与候选人沟通，GET到候选人的点。

薛凯（化名）是一名汽车底盘设计师，在原单位已经有不下十年的经验，而且参与完成了很多项目，算得上是业内顶尖人才。前不久有猎头联系，薛凯内心也有跳槽的打算。可是联系他的猎头并不专业，推荐的职位也不能让他满意。于是，薛凯以薪资达不到预期为借口回绝了该猎头。

事实上，薛凯关注的重点并不是薪资，而是距离远近，然而推荐职位的猎头总是get不到药店，薛凯也就失去了与该猎头联系的兴趣。

候选人对职位感兴趣的点有很多，包括福利待遇（休假、节日关怀）、绩效奖金、企业环境……薪资只是其关注的一小点。只要薪资不是差的太多，在别的方面能够满足，候选人也会考虑。问题还是需要猎头与候选人沟通，了解候选人真正的需求。

4.猎头对企业要有充分的了解
猎头想要拿下候选人，首先对企业客户要有充分的了解。其中一点便是企业的薪资结构。有的企业或许一开始无法满足候选人的薪资需求，但其内部的薪酬制度是合理的。只要候选人有能力，进入企业后便能在一定的时间内薪资得到调整。关于这些猎头需要了解，并转述给候选人，同样有机会挽救危局。

薪资只是候选人关注的一个点，在猎头与候选人联系的过程中会遇到各种各样的问题，而这些问题都是需要猎头来解决的。猎头遇到这些问题，要做的就是两个字：沟通！沟通才能了解，了解才能解决问题，最终促使合作达成。