猎头传授说服候选人的方法。
首先，对于要说服的候选人，大致分为了三类：
1、考虑，要大力推荐；
2、犹豫考虑，要把握犹豫的真实动机；
3、不打算考虑，要了解一下候选人不考虑的原因。
其次，对于说服候选人，说服策略有6个要素：
1、平等的交流；
2、多倾听；
3、实事求是；
4、以理以情；
5、坚持不懈；
6、讲事实、摆道理。
第三，实施目标导向性沟通，6个要素来与候选人形成认同与共识：
1、剖析工作实践；
2、发现个人能力；
3、了解期望与动因；
4、描述雇主环境；
5、分析职业机会；
6、传授面试技巧。
第四，说服要围绕五大阶段：
1、ColdCall阶段；
2、提交简历阶段；
3、面试阶段；
4、Offer阶段；
5、入职后跟踪。
第五，在ColdCall中的互动沟通，四点要诀：
1、建立信任；
2、职位匹配度；
3、候选人意向性；
4、候选人期望值。
