猎头公司要想在行业得到发展，离不开客户、人才的帮助，强大的人脉资源就是钱脉。猎头为了高效做单就是懂得挑选优质的客户，这就涉及到猎头BD的话题。猎头要想与客户达成长期合作关系，就要本着扩大交际圈去努力，与客户用心交朋友。知名猎头公司做好BD能与客户建立长期合作关系在于做好这3点。

一、了解

猎头在刚刚认识客户时，会将重点放在客户的角度上，尽量让客户表达清楚需求，让客户多说话，自己多听听客户的声音，这样客户才能放下心中的警惕，拉近与客户的距离。只有在了解清楚客户需求的情况下，才能转化成自己的潜在客户。

二、探索

在与客户交流的过程中，也要分析对方的需求，到底能不能成为自己的潜在客户，否则费再多的精力也很难成交，毕竟大家的时间都是宝贵的，否则与对方闲聊半天的时间就没有了，然而这种客户的转化完全凭运气;当大家的能力不足，或者无法判断对方是不是潜在顾客时，就不要在多方身上浪费过多的精力，这样会将过多的时间用来无用功上。

三、用心

在平时与每一位成交的客户搞好关系，为顾客省钱的同时，提供最优质的服务，这种为顾客着想的心态，在情感上最容易与对方形成朋友关系，这种真诚相待在口碑上的传播作用也是很大的。另外猎头手上不少的订单会通过老客户转换而来，这种转介绍的方式往往也会往复循环。

猎头能否做好BD不仅关系到自己的收入，而且对自己的职场生涯也有很大的影响。知名猎头公司之所以能与客户建立长期合作关系，这离不开前期做好BD的努力。