为了累积更广的人脉圈，每位猎头的基础工作就是打电话联系人才，但不是每个人才都会接猎头电话进行交谈，有时候猎头打过去几十个电话，然而真正有兴趣了解你推荐岗位的可能只是个位数。一旦你给人才留下了深刻的第一印象，就得靠你自己把这一触点转化为具有共同目的和积极影响的联系。专业猎头为了建立长期发展的人际关系会做好这3点。

1.做：随时准备好你的联系名单

猎头联系人才是根据岗位需求，所以并不是所有人能得到猎头的电话，但不意味着猎头可以做事敷衍。在联系人才之前，要对人才的基本情况有所了解，对招聘岗位、公司的发展前景、行业的基本知识有一定的认识，这样在跟人才联系时能有一定的探讨时间吸引他们的注意，能取得他们的联系方式，方便以后的沟通。

2.做：创建低提升请求

有时候猎头打电话给人才时，遇到人才工作忙，这时会无暇顾及你，因此你要快速让人才明白你这通联系电话的目的：比如：快速解释你是谁，你想要什么，为什么，保持你的通话简短、简单、切中要害。或者要做一份完整的自我介绍，那就写一封自成一体的、可转发的电子邮件吧。如果你意识到并尊重一个人一定有多忙，他们就会认为你的情商和社交技能是积极的，从长远来看，这可能会让你比和他们一起吃午饭走得更远。

3.做：跟进并坚持到底

很多时候，猎头电话联系人才后就没有下文，这不能给人才留下深刻印象，加上猎头行业竞争激烈，很多人才可能一天会接到2-3个不同猎头的电话，所以要做好跟进并坚持到底。因此专业猎头会做个定时提醒功能，给标记想要联系的人发信息，像每隔3个月、6个月或12个月向人才发送推送通知。

要想建立长期发展的人际关系，需要猎头从细节处做起，才能吸引人才的注意并留下深刻的印象，因此要做好这3点。