猎头作为企业与人才的“第三者”，能够为企业招聘到适合岗位的人才，帮助人才走向适合的岗位。一般猎头招聘为了能够快速成单收获到高额佣金就盲推，结果丢失了专业猎头的形象。而专业猎头招聘既可以做到精准推荐，又可以快速做单，是因为他们掌握招聘技巧。

从客户和候选人着手，了解他们的真正需求，运用不同的推荐技巧，帮助他们解决难题，这样在他们心中塑造专业猎头形象，促进做单的成功。

公司的情况——专业猎头会对招聘企业有个深入的了解，包括企业的背景、规模、性质、情况、主营业务和产品、工作地点等最基础的信息。

招聘的条件——专业猎头会了解薪资、平台、职位、未来规划等，然后对职位的招聘原因、紧急程度要做了解，最后对招聘所在部门的组织架构，企业给出的薪资待遇及接受的上限是多少，都会全面的把控和了解。

需要的人才——岗位的特定要求或者是任职侧重点，对于个人要求来说就是性格、能力、学历背景、项目经验、个人状况等等。还有人才在岗位的价值，如在新岗位上需要给企业解决什么问题、日后的发展空间等。

通过对招聘公司的初步了解，首先会做出初步判断，把握需求重点以及握公司优势，掌握对方的心理状况和谈判技巧，然后向候选人展示公司的情况，展现出猎头顾问的专业度，并得到候选人的信任。

当寻找到适合的人才，专业猎头会先把握候选人的需求，针对不同候选人的需求情况用不同的推荐技术，让对方明白这对你来说是更好的机会，也更适合你。专业猎头会掌握谈话的要点，先会跟候选人建立良好的关系，在沟通过程中会不经意泄露机密信息，如企业的具体名称。会把企业的优势传递给候选人，吸引候选人的注意，然后敞开兴趣的话题。

如果对方真的没有意图怎么办？专业猎头会先澄清，我们与意想不到的应聘者要做的不是推荐一个职位，而是与他保持良好的联系。通常更多的行业相关内容，三不五小时聊天，询问近况。我们的最终目标是给应聘者留下这样的印象：你与跳槽有关，如果你愿意，你可以找到他们。做到让那些打算换工作、不打算换工作、想换工作时，首先能够想到你。 

对于一个候选人，专业猎头会让候选人认为你是他的职业规划师。不仅能够向他提供转移的机会，而且需要满足他的发展需要和足以吸引他的条件。

从客户和候选人的真正需求出发的猎头才能成为专业猎头，猎头招聘看似一份简单的业务，但能否成单成功是猎头与猎头之间专业性的较量。