猎头这个工作有点像红娘，一些大型企业需要高端的人才，但是时间精力和资源有限，就会通过猎头来寻找合适的人。猎头经过简历筛选，调查候选人背景，初试之后，锁定候选人，并且持续跟踪。
双向沟通之后，
猎头判断并且最终确定哪位合适，再把合适的候选人推荐给企业，从中获取收入。
刚入门的小猎头，根本就不懂门道，开始往往瞎打瞎撞，不明就里。在跌跌撞撞中走出一条路，开出第一单，是对初出茅庐的小猎头莫大的鼓舞。
小郭在三年前进入这个行业，提起刚开始的经历，他一直认为自己很幸运。
当时公司接了一单，为一家高端企业寻找总经理。他听从主管的安排，在众多简历中海选出了几份简历，通过和候选人持续的沟通和调研之后，他发现有一位杨先生的履历非常合适。
他向上级汇报了之后，和这位杨先生约好次日见面再详聊。小郭之前可从来没有接触过总经理级别的人物，这是他第一次面试，他的心情不由得有点紧张。
很忐忑的问了几个问题，还好杨先生的态度非常和善，这让小郭心情平静了不少。
通过提问，小郭了解到这位候选人对未来职业的规划，并且判断杨先生的性格不错，公司调查了他的工作背景之后发现，他很合适这个岗位，于是就把他推荐给了客户。
这次经历给了小郭莫大的鼓舞，让他产生了坚持下去的动力。很顺利的做了第一单，小郭无疑是幸运的。
相比小郭，小伟就没有那么幸运了。他刚进这一行的时候，业绩奇差无比。主要原因就是他抓不住重点，一点儿都不像给人推荐工作的。
而且说话的时候，有点咄咄逼人，听着让人不舒服。做任何工作，沟通都很重要，尤其是
猎头这种需要双向沟通的工作。小伟的工作方式，让他连续碰了一鼻子灰。
连着几个月没有出单之后，看到身边的人陆续都在开单，开了单的当月收入很高，小伟痛定思痛，决定改掉自己的缺点。
他用合理的方式，规划时间和工作方式，并且预先对职位进行一番分析，将职位进行定位，确定客户是针对哪种人群，然后再去筛选简历。
一番努力之后，小伟的工作终于见到成效，他推荐了一位候选人，总算通过了客户的面试，并且即将入职。
听到这个消息，小伟内心很激动，觉得苦尽甘来，自己终于证明了自己能行。
猎头这个工作其实和销售差不多，压力大，相应的收入也高。
大多数新人刚刚进入这个行业，都会一脸懵逼，不知道怎么去沟通，怎么和客户还有候选人打交道。
有时候，往死里工作，但就不出业绩。
第一单是对新人最好的鼓舞。成交一单会让新人很有成就感，说明之前的努力没有白费，通过持续的努力会有结果，让自己看到了希望和成功的曙光。
