人脉对于一个猎头来说至关重要，而优质的人才是最宝贵的资源，可这种资源却不是轻易就能获得的。建立高效人脉的前提，是猎头自身拥有多少“被利用价值”，才能逐渐扩大人脉。人脉是指那些有利益关系的朋友。其本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。一般猎头手里资源多，但这不代表成单率会高，原因在于没有掌握好人脉关系。看看专业猎头是如何积累和转化人脉，把资源转化为财富？

专业猎头建立和完善的人脉网， 是通过同事、同行、候选人，甚至包括服务过的企业HR等成为转介绍的渠道。转介绍主要在于信任度，专业猎头取得信任度是从本身的专业度、亲和力、坦诚以及责任心、耐心，跟候选人沟通成为良师益友，关系到位了，转介绍水到渠成。

再者，专业群和论坛，专业猎头会常混行业群和技术论坛。 一般情况，在论坛里跟技术大神们请教技术问题，抛砖引玉是个不错的聊候选人的手段技俩。

最后，寻找候选人最直接的方式就是参加群聚会、论坛的年会Party，尤其是权威性的专业聚会，名片发一圈，或者找聚会组织者要个名单，这种形式还是要以良好且广泛的人脉关系为基础。

猎头积累人脉的渠道是大同小异，关键在于你自身拥有多少“被利用价值”。当今社会，人与人之间从相识到熟识都是有一个过程的。认识之初肯定是因为你具有一定的利用价值别人才会愿意接触你。之后再用你的诚意去打动别人，成为真正的朋友。

第一、保持联系。专业猎头会隔三差五电话联系一下人才，分享一些职位，了解一下对方现状。联系时有几个关键点：首先需要告知对方，这边是什么时候给他去过电话的谁，之前去过几次电话，当时什么情况，简单提及增加熟知感；电话完毕之后发一条短信或者微信，加深对方印象；节假日可以偶尔去一些祝福短信，一定要记得署名。

第二、专业猎头会寻找候选人感兴趣的话题。关注候选人空间、朋友圈了解候选人的兴趣爱好，后续闲聊时可以多在这些方面吸引候选人注意。通过候选人感兴趣的话题来扫除陌生感，这样就很容易让候选人接受自己，保持良好的朋友关系。

第三、多与人才见面沟通。见面会让双方更熟悉，也更能让候选人记住你，一定情况下彼此还能成为很好的朋友。另外通过免费服务，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。

第四，给予专业建议。这个社会中，90%的人是没有人生目标的，其中有些人还才华横溢，他们不知道自己要什么，也不知道如何去努力。专业猎头跟人才交流中，给出自己的见解，提供职业发展方向，这样人才就知道如何去提升自己各方面的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。

要把人脉转换为财富关键在于创造价值，人才与专业猎头交流后，从猎头身上学习到对自己有益的知识，提供价值，就会对你的定义重新归类，逐渐就会转化为猎头的人脉。专业猎头就是这样积累高效的人脉圈。