猎头介绍了一份外资企业的工作，面试还算顺利，企业HR问过我工资要求，跟猎头也说过，已经通过两轮面试了，还剩最后一轮面试，猎头就一直打电话问我更低的工资能不能接受。面试很顺利，为什么猎头一再压价？

一方面，因为猎头的收入是跟候选人的年薪或收入直接挂钩的，他不会主动要压低候选人的薪资，所以没有这个动机；另一方面，企业给候选人提供什么等级的薪资待遇也是猎头无法左右、甚至压低的，猎头所要做的是在企业和人才之间根据双方的心理价位区间协调找到最满意的值，也就是说猎头也没有权利决定候选人的薪资。

如这位候选人所说，他的面试进行得很顺利所以到了谈薪的环节，这说明企业对聘用他的意向还是很明确的，进而才会沟通薪资是否可以下调，这可能是企业录用候选人比较在意的点。那么企业为什么要对很看好的候选人提出要压低薪资的想法呢，大概有这两种可能：

1、HR部门想要控制招聘成本。对于人力资源部门来说，他们在招聘人才的同时也在产生招聘成本，包括:

直接成本:直接成本包含下载简历费用、发布职位费用、推广职位费用、海报费用、差旅费用、内部推荐奖励以及猎头费用等。

间接成本:企业招聘间接成本主要是指投入的人力、物力（例如面试官面试占用的时间折算的间接成本）。

重置成本:这是指由于招聘不当导致重新招聘所花费的费用。

机会成本:是指因人员离职和新聘人员能力不能完全胜任工作所产生的隐性花费。

风险成本:指企业所需的稀缺人才没有按期完成招聘给企业管理带来的经济损失。

隐性成本:繁琐的招聘流程影响了招聘人员的其他工作，面试官占据了原本应该重点关注核心业务的时间所产生的是一种隐性的成本损耗。

以上几种成本中有些是必然会产生的，有些是由于HR水平不足而造成的，并与HR的专业能力形成反相关，即HR能力越好所产生的成本越低，例如机会成本和风险成本。所以，HR会希望通过降低候选人的薪资从这一维度降低成本。当然，这是错误的想法。如果无法提供候选人应有的薪资待遇，是对候选人能力最大的否定，甚至会导致候选人无法长期任职。

2、受企业薪资体系所影响。很多企业为了方便管理以及体现公平性，都有自己的一套薪资体系，面对新的候选人也会根据已有的体系定岗定薪。而这样的体系几乎不会轻易出现意外情况，因为如果有一个人不按体系来，整个系统将会崩塌。当然套入体系后不一定就是压低的情况，也有可能会上涨。

那么对于候选人来说，是否考虑这个机会要看机会他是不是很看重，如果是可以看看其他福利待遇，在下调薪资的情况下收入是否与现在有很大差距；如果机会还好，而企业意向更强烈些，候选人则可以直接提出自己的最低要求，满足不了就不考虑了，猎头会帮进行沟通和协商。