很多人加入猎头行业主要是看中高额佣金，对于猎头顾问而言，要想做单成功，最简单的方法就是累积人脉，然后才人才推荐给客户。每一家猎头公司都有一套非常成熟的操作流程，由于猎头顾问方面的操作极不规范，盈利方式也非常单一，所以逐渐形成了一种以营销为主的方式。如今国外猎头行业已经发展到以咨询形态为主，那么国内猎头公司如何培训猎头顾问成为咨询式猎头？

简历就仿佛是猎头顾问的救命草，有了简历他们就觉得找到了人选，开始推荐候选人，盲目地给HR推简历，因此国内目前多数猎头公司的模式——销售式猎头，而未来，猎头行业发展趋势会向需要能够提供系统解决方案的、植入式的猎头模式——咨询式猎头发展。要成为咨询式猎头需要在客户端的人才引进、配置、定岗定薪等方面给予系统的管理咨询服务，预见性的提供招聘服务。而在人才端，需要提供职业生涯规划、职业咨询、行业信息等服务。

猎头顾问收到客户的招聘需求时，第一步就是到客户公司去访谈，搞清楚他们为什么要招聘、招聘这个岗位是为了解决什么问题。很多时候，在与猎头顾问沟通中，客户公司会发现，他们公司的问题并不是出在人身上，也不能通过引进人才来解决。或者客户招聘人才要求过高时，猎头顾问要客户沟通，不会一味地满足客户的需求，解决客户急需人才的需求。

当猎头顾问联系上一个候选人的时候，会对他的职业生涯提出自己的建议，帮助候选人完善简历。猎头顾问与人才沟通中无形中已经开启工作如：性格测评、能力测评、竞争能力分析、优缺点分析、求职动机分析、离职原因分析、薪酬定位、岗位匹配、职业规划等等。另外，猎头顾问要学会分享一些有关猎头公司、企业、行业动态的相关信息帮助人才了解清楚形势，还会分享一些招聘信息，如果你打算有跳槽的意向可以供你参考。

候选人待遇问题，猎头顾问要结合企业与候选人双方的实际情况，在结合市面上的大体情况给双方一个合理的建议；候选人汇报对象方面，如果企业制定的候选人汇报对象非常的奇怪，那么猎头顾问也得向企业方提出合理意见；组织架构方面，太混乱的组织架构猎头顾问会以人力资源专家的角度提出建议的。

猎头的竞争说到底是猎头顾问的竞争，打造以咨询能力做后盾的核心竞争力，猎头顾问才能在这个行业具有长久的生命力、获得多样的职业发展的可能，猎头公司才能保持强大的持续发展力、赢得专业度的口碑。